Pokud hledáte nový smartphone a žijete v USA, pravděpodobně znáte vrták. I když na Amazonu můžete získat skvělý odemčený telefon Android, možnost, že nebude fungovat s vaším vybraným operátorem, je poměrně vysoká. To je důvod, proč většina zákazníků z USA nakupuje smartphony ve značkovém obchodě, a to představuje obrovský problém pro společnosti jako Nothing, které jsou na pokraji vydání svého prvního velkého telefon.
Mluvím samozřejmě o Telefon nic (1), první telefon, který uvolnila britská společnost Nothing, a druhá společnost, kterou spoluzaložil Carl Pei (dříve OnePlus, pokud žijete pod skálou).
Jednoduše řečeno, je nepravděpodobné, že byste našli telefon v rukou kohokoli v USA, pokud tento telefon nevyrábí Apple nebo Samsung. OnePlus je jednou z mála menších společností, která si zde udělala jméno, a lze ji najít na našem seznamu nejlepší telefony s Androidem, ale úspěch této společnosti je anomálie, nikoli norma. Ani velké společnosti jako Sony neudělaly díru na trhu a je to zcela vina způsobu, jakým zde fungují telekomunikační společnosti.
Když se Nothing chystají na první uvedení telefonu na trh, humbuk, na jehož vytvoření se tak usilovně pracovalo, byl rychle odstraněn – alespoň částečně – vědomím, že oficiálně nepřijde do USA Vzhledem k výši sázek, má opravdu smysl jít touto cestou? Odpověď je překvapivě jasné „ano“, ale to nepřichází bez výhrad. Pojďme prozkoumat.
Strážci brány
Telcos (telekomunikační společnosti) v USA byly v průběhu let z mnoha důvodů očerňovány; mnoho z těchto důvodů je pravděpodobně pravdivých a dlouho se nezměnily. I když často říkají zákazníkům o tvrdé práci, kterou vyžaduje vybudování sítě v tak geograficky rozmanité oblasti (a velké) zemi, faktem je, že by se smartphony mohli udělat mnohem lépe oni sami. Jak mi Carl Pei řekl v rozhovoru na začátku tohoto týdne, dopravci „drží klíče od království“ a často je nevydávají uzurpátorům, kteří se snaží svrhnout status quo.
Jak mi bylo popsáno, telefonní operátoři načrtnou časovou osu verzí, které chtějí vidět pro daný kalendářní rok, spolu se specifikacemi a cenami, které jsou považovány za vhodné pro zákaznickou základnu operátora. Tyto sloty jsou poté vydraženy a menší společnosti, které nemohou konkurovat větším společnostem, pokud jde o objemové ceny, často prohrávají. Jediným operátorem společnosti je Apple, ale to je jiný příběh na jiný článek.
Přepravci „drží klíče od království“ a často je nedávají pryč uzurpátorům, kteří se snaží svrhnout status quo.
Vzhledem k tomu, že telefon (1) je prvním chytrým telefonem Nothing, není pokus o tato místa podle Peie finančně proveditelný. Na základě informací, které víme o jeho letech ve OnePlus a obtížích, kterým OnePlus čelil ve snaze vstoupit na trh jako odemčený dodavatele, je jasné, že jedinou finančně životaschopnou možností by bylo jít cestou přepravce, jakmile bude k dispozici dostatek zdrojů na to, možný.
Pokud držíte krok s hrou pro chytré telefony již mnoho let, je to příběh, který jste slyšeli tisíckrát. Jitesh Ubrani, vedoucí výzkumu IDC pro celosvětový sledovač zařízení, potvrzuje potíže a říká, že „americký trh chytrých telefonů je silně kontrolován telekomunikační společnosti a menší značky si prostě nemohou dovolit různé certifikace, marketingové dolary a další smluvní požadavky, které telcos.”
Prodávat na Amazonu jako svou vlastní značku je vždy možností – a může být docela lukrativní v mnoha kategoriích produktů – ale američtí zákazníci si zvykli na to slyšet „tento telefon není kompatibilní s vaším vybraným operátorem“, že většina z nich si prostě koupí to, co je v obchodě Verizon, AT&T nebo T-Mobile, a přejde k dalšímu život.
Ubrani dodává, že „prodávat telefony na volném trhu prostřednictvím menších prodejců nebo e-shopů, jako je Amazon je možný, ale objemy jsou nízké a nakonec nestojí za námahu pro menší telefon markery."
Jistě nenechává Nic moc prostoru pro... nic, opravdu.
Telefon taky?
Žádná společnost zabývající se chytrými telefony otevřeně nehovoří o budoucích cyklech uvádění produktů na trh, když je vydání na obzoru není jasné, zda by se telefon Nothing (2) mohl dostat k americkému operátorovi a zaznamenat v tom nějaký skutečný domácí úspěch země. Vzhledem k tomu, že Pei má s tímto přesným procesem přímou zkušenost, není pochyb o tom, že se Nic nepokusí o tento krok, jakmile to bude možné.
Ubrani tuto myšlenku podporuje a říká mi: „Carl Pei je pravděpodobně důvěrně obeznámen s těmito překážkami, protože OnePlus čelil stejným problémům před mnoha lety, kdy prodávali telefony na volném trhu v USA, i když jejich objemy byly velmi omezené a nezískali žádnou skutečnou trakci, dokud se nepodepsali s dopravce."
Proč se vůbec obtěžovat s uváděním telefonu na trh v USA, pokud zde nebude uveden v žádné skutečné kapacitě?
Nic z prohlášení pro PCMag tyto pocity také neodpovídá. „I když bychom rádi přinesli telefon (1) celé komunitě po celém světě, zaměřujeme se na domácí trhy, včetně Velké Británie a Evropy, kde máme silná partnerství s předními místními dopravci. Spuštění smartphonu, jak víte, trvá hodně, od zajištění podpory mobilního telefonu v zemi technologie k partnerstvím s operátory a místní regulaci, a protože jsme stále mladá značka, musíme se jí strategicky věnovat to."
Proč se tedy vůbec obtěžovat s uváděním telefonu na trh v USA, pokud zde nebude uveden v žádné skutečné kapacitě?
Nedávný exkluzivní MKBHD hands-on dokazuje, že společnost Pei a společnost mají vše, co je zapotřebí k vytvoření humbuku – dokonce i na trhu, kde její produkty nebudou snadno dostupné – ale bude humbuk od amerického technologického youtubera skutečně na mezinárodní úrovni trhy? Nemělo by větší smysl dát telefon do rukou někoho takového Geekyranjit, který provozuje kanál s více než 3 miliony předplatitelů v Indii, jednom z klíčových trhů Nic se nespustí?
Nebo co takhle Pan, jehož šéf (Arun Maini), který je pravděpodobně největším technologickým YouTuberem v domovské zemi Nothing ve Spojeném království? Bez důvěrné znalosti umístění publika pro každý z těchto kanálů – a které z nich obsluhují trhy, na kterých žijí první zákazníci Nothing – to nelze skutečně říct.
Ale na tom asi stejně nezáleží a tady je důvod.
Zajišťuje, že Nothing bude mít své jméno v titulcích v příštích týdnech, což dále buduje humbuk i v zemi, kde bude telefon pravděpodobně k dispozici pouze pro import.
Hands-on MKBHD byl zveřejněn přesně tři týdny před oficiálním vydáním telefonu Nothing (1) – to je 12. července, pokud se díváte koupit jeden – a téměř jistě zahájí dlouhou marketingovou kampaň od základů nahoru, která se bude konat během několika příštích týdnů. To zajišťuje, že Nothing bude mít své jméno v titulcích v příštích týdnech, což dále rozšíří humbuk i v zemi, kde bude telefon pravděpodobně k dispozici pouze pro import.
Koneckonců, existuje důvod, proč jsme až dosud viděli jen kousky a kousky telefonu. Nejprve se nám naskytl pohled na jedinečná světla na zadní straně telefonu dříve v tomto roce – i když jsme v té době neměli ponětí, co ten podivně vyhlížející vzorec vůbec znamená – následoval o několik měsíců později rozhovor na designu telefonu.
Nedávno jsme viděli krátký škádlení rohy telefonu následuje úplné odhalení zad telefonu další den a samozřejmě zadní část telefonu v akci od samotného Marquese.
To vše je zcela záměrné a používá se to k vybudování Nothing z „ničeho“ na značku, která může konkurovat nekonečnému seznamu jmen. Jak jsme viděli od značek jako Xiaomi, přítomnost v USA je irelevantní, pokud můžete přilákat další klíčové trhy. Raději věřte, že Nic nevkládá své naděje na trhy méně pevné než USA, a pokud dostane správnou cenu, může rozhodně vyhrát.