Budoucnost AT&T spočívá ve videu. Dobře, v podnikání a mobilitě a všech ostatních věcech, pro které tradičně známe AT&T. Ale při nákupu Time Warner a následném vytvoření WarnerMedia společnost AT&T investovala značné prostředky nejen do poskytování obsahu, ale také do vytváření to.
Koupí Time Warner AT&T získala takové značky jako HBO, Warner Bros. a Turner. Kdo by nechtěl vlastnit draky, že? A tyto značky rozhodně nikam nevedou. Ale to, co AT&T potřebovalo, byl nějaký jiný způsob, jak je distribuovat. Prodej práv tradičním poskytovatelům – kabelovým společnostem, Netflix, ostatní poskytovatelé over-the-top jako Sling TV a PlayStation Vue a YouTube TV - to je v pořádku a bude to pokračovat. Ale AT&T myslí větší.
Lepší je mít svůj vlastní servis. AT&T již má DirecTV nyní pro živá představení a je to skvělý způsob, jak zpestřit své podnikání v oblasti mobility se slevami pro bezdrátové zákazníky. Ale to je stále stejné jako podnikání podobné Netflixu. A nejde jen o příjmy podobné Netflixu – AT&T jde také o data podobná Netflixu, která může využívat se svými novými reklamními službami Xandr.
Vidíš, není prostě o prodeji telefonů. A prodej služeb. A prodej streamovaného videa A prodej streamovaného videa, které můžete sledovat na těchto telefonech. A vytvořit to video na prvním místě. Je to také o využití dat získaných ze všech těchto chapadel.
Takto je popsán Xandr, zrozený z vlastního reklamního podnikání AT&T a akvizice AppNexus:
Pomocí technologie Addressable společnosti Xandr Media zacilte a zobrazujte relevantnější reklamy přímo správnému publiku v rámci největšího celostátního adresovatelného rozsahu. Addressable Video předá vaše sdělení požadovanému publiku – a pouze tomuto publiku – bez ohledu na program nebo denní dobu v režimu živého vysílání i přehrávání. S využitím dat první strany AT&T kombinujeme data set-top boxů s anonymizovanými údaji o předplatitelích, abychom vytvořili relevantní segmenty spotřebitelů. Získejte výkonné statistiky, které pak lze použít k optimalizaci budoucích kampaní pomocí měření po kampani a vytváření přehledů, které zahrnují atribuci v uzavřené smyčce a pokročilé analýzy.
Takže když se divíte proč AT&T (a WarnerMedia) to všechno dělá, tady je vaše odpověď. Vše je o cílení. Zacílení služeb na spotřebitele způsobem, který chtějí – to je místo, kde přicházejí na řadu levnější „hubené balíčky“, jako je nový WatchAT&T. A jde také o přímější cílení pro inzerenty, aby oslovili lidi, které chtějí – a neplatili za lidi, které nechtějí.
Právě tam přichází na scénu zatím nejmenovaný konkurent WarnerMedia Netflix.
Velké nabídky WarnerMedia „přímo pro spotřebitele“ se dočkáme až ve čtvrtém čtvrtletí roku 2019. Ale na akci analytiků koncem listopadu 2018 začínáme vidět, jak se věci budou formovat.
"Musí to být snadno dostupné," řekl generální ředitel WarnerMedia John Stankey během akce analytiků. „Musí to být všudypřítomné na všech zařízeních. Kamkoli chce zákazník jít. Bude to kombinace originálního obsahu, který je jedinečný a zvláštní, který mu dodává charakter."
Nová služba WarnerMedia – budeme ji nazývat ATTFlix, dokud nezíská oficiální (a pravděpodobně mnohem horší) název – bude mít tři úrovně služeb. Rozpadnou se takto:
- Vstupní služba: Zaměří se na filmy. Nechceš víc než to? Nemusíte platit víc než to.
- Prémiová služba: Kromě filmů – a „filmových trháků“ – to bude také „prémiové a originální programování“.
- Balíčková služba: Přebírá tyto dvě spodní úrovně a přidává Klasiku, Děti a rodinu, Divadelní, Komedie a Niche/Žánr.
U ničeho z toho samozřejmě nemáme ceny. („Velmi dostupná cena,“ řekl Stankey o základní úrovni.) Ale je to něco, co nikdo strana Netflixu a Amazonu dala dohromady – a i tak je to velmi odlišný byznys než Netflix nebo Amazonka. Je větší. (Ve skutečnosti mnohem větší, když vezmete v úvahu AT&T jako celek.) A Stankey se neostýchal chtít dostat zákazníky do této třetí úrovně obsahu.
Zatím však čekáme. AT&T má pro streamery stále DirecTV Now. A DirecTV Now pro satelitní dav. A WatchTV pro hubený balíček. Příští rok tentokrát, však? Věci budou vypadat úplně jinak.