Analytici naznačují, že partnerství Roku-Netflix by bylo pravděpodobně mnohem přesvědčivější právě teď než v roce 2009 (když se rozdělilo) kvůli výrazně odlišnému prostředí streamování, které představuje rok 2022. Dodávají, že jediný pád by byl pro Roku, který by mohl potenciálně ztratit svá další partnerství.
Minulý týden, pluly fámy o potenciálním partnerství mezi Roku a Netflixem. Tyto fámy byly z velké části reakcí na propad cen akcií Roku, protože poptávka po streamovacích zařízeních klesá.
I když by tento krok pomohl Roku, byl by také ideální pro Netflix, protože se připravuje na spuštění vrstvy s podporou reklam. Streamovací platforma nedávno zaznamenala první ztrátu předplatitelů za deset let, v prvním čtvrtletí ztratila 200 000 předplatitelů a je na dobré cestě ke ztrátě 10x tolik v aktuálním čtvrtletí.
Připomínka, Roku, který je jedním z nejlepší streamovací zařízení, začala v Netflixu na počátku 2000, kdy zakladatel Anthony Wood pracoval na streamovacím zařízení v Netflixu. Ale v roce 2009, před uvedením produktu na trh, se společnost oddělila kvůli obavám, že by to bránilo dostupnosti Netflixu na konkurenčních streamovacích zařízeních.
Avi Greengart, prezident a hlavní analytik společnosti Techsponentialk, si nemusí nutně myslet, že načasování je kritické, ale říká, že v roce 2022 Roku se stala „nyní výrazně odlišnou společností s úplně jiným obchodním modelem, než když začínala jako OTT set-top box výrobce."
Říká, že partnerství mezi těmito dvěma společnostmi by nyní potenciálně pomohlo Netflixu získat nové publikum, tok příjmů a infrastrukturu pro vlastní plánovanou službu podporovanou reklamou.
„Netflix není technologická společnost; je to tvůrce obsahu. Pokud dokáže udržet náklady na uzdě a vytvořit skvělý obsah, bude prosperovat. Roku uvízl v postpandemickém zásahu do svého růstu, ale většinou potřebuje pokračovat ve výkonu i přes pokles,“ říká.
Carmi Levy, technologická analytička se sídlem v Kanadě, souhlasí a dodává, že prostředí streamování v roce 2009 bylo mnohem jednodušší. Levy vysvětluje, že když vidíme pokles počtu předplatitelů Netflixu a zplošťování křivky růstu Roku, nyní je čas, kdy se musí obrátit jeden na druhého.
„Netflix a Roku se v roce 2022 potřebují mnohem více, než kdy předtím v roce 2009,“ říká. „Spotřebitelé houfně stříhali šňůru a Netflix zůstal prakticky sám jako ikonická značka současnosti. Doslova neexistovala žádná významná konkurence a Netflix si mohl snadno i nadále užívat raketového růstu, i kdyby nebyl v partnerství s Roku."
Partnerství nemůže být jednoduchým řešením náplasti
Levy poznamenává, že zatímco se obě společnosti snaží přijít na to, jak znovu získat svou hodnotu, musí se ujistit, že nedělají něco, co je „jednoduché řešení náplasti“.
„Přísné spoléhání na příjmy z předplatitelů mohlo fungovat, když byla budoucnost nekonečně jasná,“ říká. „Ale uprostřed dnešního plochého růstu a intenzivně konkurenčního trhu nemá Netflix jinou možnost, než přidat do mixu příjmy z reklamy. A obrátit se na Roku, abyste jej rychle přeměnili na skutečnou nabídku, je nejméně riziková a nejrychlejší dostupná možnost, protože obojí společnosti již mají dědictví spolupráce a mohly by díky tomu své partnerství agresivněji urychlit.“
Roku v tomto potenciálním partnerství trpí nejvíce
I když se může zdát, že Roku zoufale potřebuje Netflix, aby obnovil prodeje, Anshel Sag, hlavní analytik Moor Insights & Strategy, říká, že má co ztratit.
„Netflix je konkurentem mnoha partnerských streamovacích služeb Roku. Roku je stále v zásadě platformou pro streamovací služby a po opětovném sjednocení s Netflixem se efektivně stává mnohem méně nezávislým v očích ostatních streamovacích služeb, které podporuje,“ on říká.
Ve skutečnosti Sag říká, že Roku by měl hluboce spolupracovat s více streamovacími službami a zkusit nabídnout produkt vyšší třídy pro streamování.
„Nemyslím si nutně, že by se Roku a Netflix měly sloučit, ale chápu, proč se obě společnosti potýkají a sjednocení jim dává šanci konkurovat více vertikálně integrovaným Amazonům a Applem na světě,“ on říká.
Je partnerství s firmami jako Sonos nebo Spotify lepší volbou?
V květnu společnost Sonos spustila na webu službu Sonos Radio, která obsahuje 45minutové ukázky z některých jejích kanálů a také jednotlivé pořady a mixy. Společnost také oznámila nového hlasového asistenta spolu s novým produktem soundbar. Sonos Radio bylo poprvé spuštěno jako hudební služba podporovaná reklamou na svých reproduktorech v dubnu 2020 a později spustilo prémiovou úroveň bez reklam.
Sag říká, že to může být životaschopná možnost partnerství s firmami jako Sonos nebo dokonce Spotify, ale že Netflix je nejviditelnější a největší potenciální a historická příležitost.
Greengart souhlasí s tím, že by bylo zajímavé vidět Roku pokusit se navázat partnerství s kteroukoli společností, ale říká, že taková partnerství mají problémy.
„Obojí by bylo zajímavé, ale Spotify je ve svých základních metrikách náročnější než Netflix, a zatímco Sonos diverzifikuje do streamování a reklamy, zpeněžuje prodeje prémiového hardwaru, což je opak hardwarového obchodního modelu Roku,“ říká.
Ve skutečnosti Levy předpokládá, že Roku by neměl omezovat své partnerství pouze s Netflixem a měl by se rozdělit na co nejvíce streamovacích partnerů, aby uspěl.
„Poslední věc, kterou by měl Roku udělat, je spojit své jmění pouze s jednou streamovací službou. Všudypřítomnost je klíčem pro hráče, jako je Roku, zatímco exkluzivita potenciálně vystavuje společnost dalšímu – a zbytečnému – budoucímu riziku. Jak se bariéry mezi videem a zvukovým obsahem stále stírají, služby kdysi zaměřené na hudbu, jako je Spotify a Sonos, mají dobrou pozici. upoutat pozornost spotřebitelů, kteří se stále více zajímají o to, jak za své měsíční předplatné získat co nejvyšší hodnotu,“ řekl říká.
Jak již bylo řečeno, Levy říká, že kdyby Netflix a Roku hráli své karty správně, vynořili by se ze svých příslušných krizí s diverzifikovanějším obchodním plánem a větší odolností vůči budoucnosti směny.
„Po více než deset let se jim podařilo vymanit se z rozhodně nediverzifikovaných obchodních modelů právě proto, že jim to umožnil otevřený růst. Ty dny jsou teď pryč a jejich nejlepší cesta vpřed by mohla být zase spolu,“ dodává.