Оплаквания относно цената на Pixel 3 са били силни. Дори по-силно от оплакванията за прорезът на Pixel 3 XL. Разумно е да се спори дали Pixel 3 и 3 XL си струват пълния товар от $799-899 предвид техните спецификации. И мисля, че дори $50 по-ниска цена за всеки би допринесла много, за да промени разговора около това колко скъпи са те.
Но някои питат защо Google просто не се върне отново към производството на „евтини“ телефони – както направи в разцвета на Nexus 4 и Nexus 5. По-ниска цена, казват те, би успокоила феновете на Android, които просто искат евтин телефон от Google с "стоков" Android, но също дайте на марката Pixel на Google шанс да увеличи пазарния си дял от сегашния спад.
Създаването на още един евтин телефон с Android не прави пари на Google, нито подобрява брандирането му.
Да си помислим, че Google ще реши да направи евтин Pixel - или като поевтинее всичко, или като загуби пари за всеки продаден телефон – просто да продадеш повече телефони е в противоречие с всичките му съобщения след първия Pixel. „Скъпите“ пиксели са тук, за да останат и това е правилният ход за Google да постигне заявените цели за своя телефонен бизнес.
Поставих „скъпо“ в кавички по-горе, защото трябва да помним, че Pixel 3 и 3 XL са на цена точно в съответствие с пазара, на който се опитват да се конкурират. Телефоните от висок клас, пуснати тази година, струват между $800 и $1000, това е реалността и Google ги е определил на същите цени. Това би трябвало да е единствената индикация, от която се нуждаете, за да разберете на кой пазар Google иска да се опита и да се закрепи и каква е конкуренцията. Но има още.
Google се опитва да покаже, че може да направи най-добрия телефон на всяка цена, конкуриращ се със Samsung и Ябълка в частност. Защо точно? Е, това в крайна сметка са най-ценните потребители – преданите купувачи, които искат телефон заради неговите характеристики, дизайн, статус и марка. Това са хората, които се превръщат в постоянни клиенти, правят най-много пари за компанията на базата на телефон и в крайна сметка излизат с положително чувство за Google като компания. В крайна сметка пикселите са физическа реклама за Google.
След това има реалност, че Google знае, че пространството на флагманското ниво предоставя повече творческа свобода на дизайна и функциите, отколкото средния клас. Малките граници на пространството за бюджетни телефони го правят лош избор от бизнес гледна точка за компания с размера на Google, която има възможностите да направи наистина конкурентен телефон от висок клас. Ако Google правеше Pixel за може би $450, той щеше да бъде неразпознаваем за Pixel 3 и 3 XL, които имаме днес. Хардуерът и спецификациите ще бъдат значително намалени, екраните няма да са толкова добри и всички екстри, като неограничено архивиране на Google Photos и хубави аксесоари в кутията, няма да направят това.
Разбира се, би било чудесно, ако Google просто понесе загуба от около 200 долара за всеки Pixel 3 и 3 XL, които продаде, като подби пазара, но това не е реалистично. Хардуерното подразделение на Google не може просто да загуби милиарди долари – то има очаквания да бъде печелившо като всяко друго подразделение извън Google X. В този момент какво би разграничило един Pixel от десетките други има страхотни евтини телефони? Много малко, наистина. Google също така вече има Android One, който не е много далеч от опита със софтуера на Pixel, който не се оказа огромен двигател на продажбите на устройства, какъвто е.
Пикселите на практика са физическа реклама за Google - не иска да се свързва с евтини телефони.
Също така няма много смисъл Google да се връща обратно към пазара от среден клас, където Android вече доминира, продавайки всички останали с порядък от величина в ценовата група под $500. Google няма да може да оправдае навлизането на този пазар, където сме установили, че няма да успее пари, нито да разшири присъствието на марката така или иначе, само за да увеличи незначително дела на Android в сегмент. Както е установено по-горе, Pixels са публичен маркетингов инструмент за Google марка, а не Android като цяло.
И колкото и да изглежда нелогично за бившите фенове на Nexus сред нас, Google просто вече не се интересува от създаването на евтин телефон Pixel „за феновете“. Там пазарът е малък, няма да спечели на Google достатъчно пари, за да го оправдае, и в крайна сметка не разширява своя пазар от потенциални клиенти.
Google не показва признаци за намаляване на цената на своите телефони Pixel, нито в краткосрочен план с Pixel 3, нито в дългосрочен план с последващи замени. Като се има предвид това осъзнаване, целта на Google трябва да оправдае цената. Това е направено с техническата преса, събиране наистина ли положителни отзиви както от нас, така и от много други публикации и експерти. Продуктите очевидно са добри в очите на наблюдателите на смартфони - сега трябва да разшири тази добра воля в обществената сфера. Самото понижаване на цената може да събере повече продажби, но това няма да направи магически "Pixel" име на домакинство или да постигне целите на Google за своя бизнес със смартфони.