Много ясно е, че Galaxy Z Flip 4 на Samsung отново ще засенчи и надмине по продажби новия Galaxy Z Fold 4, и експерти казват, че стратегията на Samsung е да поддържа успеха на своите флип телефони, за да запази силата си в сгъваемия смартфон пазар. Южнокорейската компания даде ясно да се разбере, че сгъваемите устройства ще бъдат бъдещето на смартфоните и има „значителна преднина пред конкуренцията“.
По-рано този месец Samsung представи своето четвърто поколение сгъваеми смартфони – the Galaxy Z Flip 4 и Galaxy Z Fold 4. Както пише Ник Сутрич от Android Central, Flip 4 е „невероятно лъскав и блестящ“, докато Fold 4 не е толкова бляскав и е предназначен за опитен потребител и максимална производителност. Тези телефони лесно могат да станат следващите най-добрите телефони с Android в магазина.
Джитеш Убрани, изследователски мениджър за световното проследяване на устройства на IDC, казва, че част от причината, поради която Samsung увеличава продажбите на своя Flip 4, е неговата „по-широка привлекателност, защото предлага много компактен дизайн, сравнително достъпен е и най-важното е, че предлага редовно изживяване със смартфон, което не е обременено от нов потребителски интерфейс или софтуерна съвместимост въпроси.”
По време на събитието Unpacked на Samsung, компанията отдели значително време, пари и усилия, за да покаже четвъртата итерация на своя телефон Flip. Много малки видео фрагменти по време на събитието показаха елегантния телефон с мида и дори привлякоха звездите от „Емили в Париж“ на Netflix, за да говорят за телефоните.
„Всички виждат привлекателността на Flip, тъй като той предлага по-малък отпечатък за разлика от Fold, който се фокусира върху производителността – функция, необходима на малцина“, казва Убрани.
Всичко опира до цената, скъпа
Част от фокуса върху увеличаването на продажбите на Flip може да се дължи и на това колко по-евтин е телефонът в сравнение с много по-скъпия Fold 4.
Flip 4 се продава на дребно на $999, докато Fold 4 е $1799 и това е без субсидии и сделки с оператори в Северна Америка.
Аншел Саг, старши анализатор в Moor Insights & Strategy, казва, че това е един от движещите фактори за успеха на Flip.
„Мисля, че потребителите като цяло се интересуват повече от Flip устройства, както по отношение на функционалност, така и по отношение на цените. Мисля, че Folds са много повече за производителността, докато Flips са повече за създаване на съдържание и преносимост“, казва Саг.
„Вижте всички сделки с оператори на Flip, повечето от тях ги раздават безплатно с нови договорни споразумения, което означава, че е в рамките на желания ценови диапазон на оператора.“
През 2021 г. и първата половина на 2022 г. 63% от продажбите на сгъваеми телефони са били телефони Flip, докато 37% са били телефони Fold, според IDC. Всъщност ръководителят на мобилния телефон на Samsung, Roh Tae-moon, каза, че компанията изглежда за насочване към по-широка публика със своите сгъваеми устройства.
„До 2025 г. сгъваемите артикули ще заемат повече от 50% от общите доставки на първокласни смартфони на Samsung“, каза Ро. „Сгъваемите ще станат новият стандарт на смартфоните.“
Ubrani отбелязва, че освен серията Galaxy S, сгъваемите устройства на Samsung са готови да бъдат следващото голямо нещо в портфолиото на Samsung. Със сигурност е възможно сгъваемите устройства да грабнат много по-голям дял от първокласните продажби през следващите няколко години.
И тъй като Flip представлява по-голямата част от продажбите на сгъваеми устройства на Samsung, Ubrani казва, че е изключително важно Samsung да се хареса на тези потребители.
„Но [Samsung] трябва да продължи да подобрява и Fold, тъй като това в крайна сметка ще помогне на потребителите да се издигнат нагоре стек по отношение на ценообразуването, като същевременно въвежда нови случаи на употреба и помага на компанията да се разграничи от останалите“, той казва.
Трябва ли Samsung да прави компромиси, за да подобри Fold?
Колкото и Ubrani да вярва, че подобряването на Fold е важно, той отбелязва, че Samsung не трябва да компрометира телефона „само за да намали цената на Fold“.
„Това не би било добър ход за Samsung, тъй като те рискуват да поевтинят имиджа на такова авангардно устройство. По-скоро в най-добрия интерес на Samsung е да увеличи мащаба и да помогне за намаляване на разходите, за да достигне по-приемлива ценова точка“, казва той.
Може би Samsung просто трябва да добави повече сгъваеми устройства към микса, за да може да се хареса на различни потребителски бюджети.
Може да е по-разумно за Samsung да продължи със сегашната си стратегия за прикрепване на Fold към опитни потребители, които предпочитат продуктивността, и Flip към ентусиастите потребители на Android, казва Саг.
„Харесва ми настоящата стратегия, но определено има ясна и голяма разлика между това, което Flip and Fold предлага. Мисля, че има място за евентуално по-голямо Flip устройство или по-малко Fold устройство, което запълва празнината от $800 между базовото Flip и Fold“, казва Саг.
Това не би било добър ход за Samsung, тъй като те рискуват да поевтинят имиджа на такова авангардно устройство.
Той казва, че лидерството на компанията в сгъваемите устройства ще бъде оспорено доста скоро и че Samsung наистина трябва да „запази намалете иновациите в сгъваемите устройства по начини, които правят решенията на Samsung категоричен победител пред други сгъваеми устройства с Android.“
Нийл Шах, вицепрезидент по изследванията в Counterpoint Research, казва, че Samsung е много напред по отношение на сгъваемите устройства.
„Той е на своето четвърто поколение крива на инженерния опит за сгъваеми устройства и не само от хардуерна гледна точка, но и от софтуер, приложение оптимизация, разширявайки значителна преднина пред конкуренцията, която се появява с техните първо или второ поколение нискомащабни сгъваеми телефони“, той казва.
Би било разумно и привлекателно за клиентите, ако Samsung създаде по-евтин и по-малък сгъваем, казва Шах.
„По-евтин и по-малък „Galaxy Fold Mini или Lite“ за около $1200 - $1400 би бил много привлекателно предложение, затваряйки голямата разлика между сегашния $999 Flip и $1799 Fold. Винаги обаче има предизвикателство от софтуерната оптимизация и OEM производителите ще се опитат да минимизират и фрагментират сгъваемия форм фактор, докато Google Разработчиците на Android и приложения наваксват напълно с адаптивен дизайн, динамично оптимизиране на различните сгъваеми форм-фактори и размери“, той казва.
Виждаме ли друг случай от серията Note срещу Galaxy S?
Някои може дори да се запитат дали Samsung предприема подобен подход, както при серията Note, където Note беше за сериозни бизнес клиенти (първоначално), а серията Galaxy S беше за ентусиастите пазар.
Саг би се съгласил, добавяйки, че не може да вини Samsung, че се обръща към маркетинга по този начин.
„Не мога да ги обвинявам, че се обръщат към пазара по начин, по който той винаги се е организирал естествено, мисля, че липсващата част за Fold е интегриран S-Pen“, казва той.
Ubrani смята, че Samsung също предприема подобен подход.
„Те със сигурност изглежда клонят към това малко повече. Първият Fold беше по-скоро луксозно устройство, отколкото двигател на производителността. Но по-късните поколения са по-ориентирани към производителността, подобно на това, което беше Note, преди да стане устройство за по-масовия пазар,” добавя той.
Това може да означава, че през следващите години може да видим естествена еволюция на Fold, за да стане много по-масов, отколкото е сега.