Ето защо Xiaomi не продава телефони в САЩ

„Кога Xiaomi ще пусне телефони в САЩ?“ Това е първият въпрос, който зададох на Хуго Бара преди седем години. По това време Xiaomi тепърва започваше да работи в Индия — след като пусна Mi 3 няколко месеца по-рано — и вече наблюдаваше голям интерес от страна на потребителите. Бара се присъедини към Xiaomi, за да наблюдава глобалната експанзия и по това време той посочи, че марката ще бъде стратегическа за пазарите, на които навлиза, като Индия е основният фокус извън Китай.

Седем години по-късно Xiaomi е третият по големина производител на телефони в света, с официално присъствие в над 50 страни. Докато Xiaomi направи своя дебют в САЩ през 2016 г., той продава само своите екосистемни продукти като захранващи банки, проектори, стрийминг ключове, интелигентни LED крушки и безжични слушалки. Телефоните на Xiaomi не са официално налични в САЩ - и това е малко вероятно да се промени скоро.

Основната причина Xiaomi да не продава телефоните си в САЩ е свързана с неговия бизнес модел. Китайската марка има 5% праг на печалбите от продажби на хардуер и в резултат на това нейните телефони осигуряват страхотна стойност. Въпреки че тази стратегия позволи на Xiaomi да подкопае подобни на Samsung, Huawei и други в световен мащаб, тя не работи в доминирания от операторите модел, следван в САЩ.

Марките се нуждаят от партньорство с оператори, за да пробият в САЩ, а Xiaomi не желае да направи това.

Пример: OnePlus. В BBKкомпанията продава отключени телефони на клиенти в Северна Америка в продължение на близо осем години, но започна да вижда реална инерция едва след като се обедини с T-Mobile през 2018 г. OnePlus отбеляза рекордни продажби през 2021 г. заради това сътрудничество; той успя да използва началната серия Nord N и беше единственият производител в САЩ, който отбеляза увеличение на продажбите миналата година.

Не е в най-добрия интерес на Xiaomi да върви по маршрута на оператора, тъй като това би довело до много инвестиции и значително увеличение на режийните разходи. И докато марката вече продава своите телефони и аксесоари на много западни пазари – включително Обединеното кралство, Германия, Испания, Франция и други – не е предвидено внасянето на телефони в САЩ. Говорител на Xiaomi потвърди това, заявявайки, че „макар че САЩ са много важен пазар, в момента нямаме конкретни графики за смартфони, които да споделим“.

Изследователският директор на IDC за световните проследяващи устройства Набила Попал посочва нарастващото напрежение между САЩ и Китай като друга причина, поради която Xiaomi не би искала да донесе телефоните си в САЩ. „Особено след случилото се с Huawei, дори и САЩ да са отворени към него, не мисля, че никоя китайска марка би искала да рискува да инвестира сериозно в пазар, който всеки ден може просто да „забрани“ тях."

„Нито една китайска марка не би искала да рискува да инвестира сериозно в пазар, който всеки ден може просто да ги „забрани“.

Дори Xiaomi да се интересуваше от навигацията в бурните политически води, тя трябва да се бори с факта, че пазарът на САЩ е доминиран от Samsung и Apple - особено в категорията от висок клас. „Трудно е за всяка марка наистина да пробие в дуопола на Samsung/Apple – заедно те съставляват около 80% от пазара – да не говорим за китайска марка като Xiaomi“, казва Попал.

Похвално е, че Xiaomi стана третият по големина производител на телефони в световен мащаб, без да е продавал телефон (поне официално) в Северна Америка. Попал посочва упадъка на Huawei като „пряк резултат“ за стремителния растеж на Xiaomi през последните две години, а не поради масовото преминаване на потребителите на Samsung към телефони Xiaomi. „Тъй като пазарният дял на Huawei вече е отчетен, всеки растеж от тук нататък за Xiaomi ще трябва да се основава на собствената му марка срещу подобни на Samsung“, отбелязва Попал.

Засега Xiaomi възнамерява да пусне екосистемни продукти в САЩ и потвърди, че ще донесе най-новите си модели в страната през следващите месеци. Но ако се интересувате от закупуване на най-добрите телефони Xiaomi в САЩ ще трябва да преминете по пътя на дистрибутора.