Можете да си купите iPhone 11 само за $ 699. Признавам иронията в това, че в същото изречение се казва „просто“ и „699 долара“, но за нов iPhone това е евтино и Apple ще продаде милион от тях. Останалата част от модела също е много по-евтина, отколкото повечето хора си мислеха и дори можете да си купите iPhone 8 само за $ 449. Това означава, че с финансирането на нов iPhone ще бъде достъпен за всеки, който го иска.
Осъществяването на приходи чрез услуги не е нова идея - това е просто ново за Apple.
Apple, както всяка друга компания, която продава каквото и да било, винаги иска да продаде колкото се може повече продукти. Тази година мисля, че се опитва с различен подход и разчита на това, че хората ще се запишат за новите услуги като начин за укрепване на периодичните приходи и печалби. Ако Apple може да спечели 500 милиона долара от Apple Arcade или Apple TV +, той може да си позволи да направи 500 милиона долара по-малко от продажбите на iPhone. И мисля, че ще работи точно по този начин - а самата Android е чудесен пример за това.
Android е безплатен. Всеки може да изтегли изходния код и всички инструменти, необходими за превръщането му в операционна система и Google не печели нито стотинка от него. от своя страна Android е не безплатно за правене или поддръжка и Google харчи милиони за своето развитие. И все пак Google все още прави много пари от Android и е готов да ги раздава на компании като Samsung или LG.
Това е заради услугите. Приложения на Google като Gmail и Chrome и Google Docs са много добри, правят много пари чрез реклами. Тези услуги и други, които Google предоставя, са част от начина, по който Google може да събира данни за това, което ви интересува, и след това да ви показва реклами за продукти, които може да ви интересуват. Google има други услуги, които не са безплатни, и приложения като Play Music или YouTube Premium също работят много добре на телефон с Android. Google печели достатъчно пари чрез всички тези безплатни и платени услуги, за да поддържа Android и да го раздава на загуба. (Също така печели много пари от потребителите на Apple и iPhone.)
Apple знае какво харесват клиентите му и дава малко допълнително за няколко долара всеки месец.
Вместо това Apple се фокусира върху потребителската си база и има голяма част от абонамента за игри, както и премиум пакет за забавление. При $ 5 на месец за всеки, потребителите няма да спечелят на цената и когато добавите $ 5 пъти броя на iPhone потребители, които са готови да платят, ще излезете с наистина сочен номер, който да пуснете в дневника в края на тримесечие. Apple дори дава част от него на хора, които купуват нов телефон, защото знае, че повечето хора ще се радват достатъчно, за да продължат след изтичането на пробния период.
Това има много смисъл. Хората просто не купуват нови телефони всяка година, както в миналото, числата намаляват за всяка компания, която ги прави, и трябва да има креативен начин да се компенсира загубеният потенциал за доходи. Предоставяне на услуга, която знае, че клиентите ще харесат - Apple знае точно какво правите на телефона си, въпреки че обича да омаловажава всичко - на цена, която клиентите ще харесат, е равна на парите в банката. Въпросът е само дали може да спечели достатъчно пари, за да компенсира по-малък обем и по-евтин хардуер.
Обзалагам се, че може.