ال ميكروويف أمازون بيسكس سرق العديد من عناوين الأخبار كجهاز أحمق كان موجودًا مستحيل كانت أمازون ستعلن بالفعل. لكنها فعلت اليوم. الميكروويف نفسه ليس مثيرًا للاهتمام على الأقل - إنه الميكروويف الأكثر عمومية ورخيصة المظهر في هذا الجانب من غرفة السكن الجامعي. لكنها ، جنبا إلى جنب مع العشرات من إعلانات الأجهزة الأخرى المتعلقة بالصدى التي أصدرتها أمازون للتو، يمثل النقطة التي أعلنت فيها أمازون الحرب على كل شركة أخرى للأجهزة المنزلية الذكية.
لأن أي شيء يمكنك القيام به ، يمكن لأمازون القيام به بسعر أرخص. وفي عالم الأجهزة المنزلية الذكية الحالي ، هذا مهم للغاية. لقد تركنا في الغالب عالم أدوات المنزل الذكي باهظة الثمن غير الضرورية مثل المصابيح الكهربائية المتصلة بقيمة 50 دولارًا وما شابه ، لكن معدات المنزل الذكي هذه لا تزال جداً إنفاق مقارنة بالإصدارات "الغبية" من هذه الأشياء التي لدينا بالفعل في منازلنا.
كل شيء أعلنته أمازون في حدث الأجهزة الخاص بها
إن اقتصاديات الحجم في أمازون ستدرجها في مخططات المبيعات الأعلى لكل شريحة من المنازل الذكية تدخلها ، تمامًا كما يحدث في العديد من الصناعات الأخرى. هناك عدد قليل من الشركات التي يمكنها صنع منتجات المنزل الذكي هذه بثمن بخس مثل أمازون. ال
المكونات الذكية الجديدة من Amazon هي 25 دولارًا. ال قيمة Echo Input هي 35 دولارًا. ال Echo Wall Clock هو 30 دولارًا. تبيع أمازون Echo Dot و Echo Plus الجديد والمحسّن بنفس السعر الذي ستدفعه مقابل مكبرات الصوت البلوتوث القديمة التي لا تتمتع بقدرات ذكية وربما تكون جودة الصوت أسوأ. وبالمناسبة ، فإن جهاز Echo Plus الجديد يحتوي على مستشعر درجة الحرارة بنيت في. لن تشتري واحدة من هؤلاء بشكل منفصل بعد الآن.أما أمازون فهي جيدة بشكل مثير للدهشة في صنع منتجات جيدة بسعر أقل - الآن ، يمكنها صنع منتجات ذكية بسعر أقل أيضًا.
المنتجات الأكثر إثارة للاهتمام في هذا السياق هي المنتجات الأقل إثارة للاهتمام (ابق معي هنا). يعد الميكروويف والساعة ، على سبيل المثال ، من المنتجات الأساسية للغاية التي لا تفكر فيها عادةً أو تبحث عنها لأكثر من 10 دقائق قبل الشراء. إنها عناصر شراء دافعة حيث غالبًا ما تتخذ قرارًا بناءً على السعر - ويمكن لشركة Amazon تقديم هذه العناصر بأسعار تنافسية ، يتم تسليمها غدًا... لكنها إصدارات "ذكية" من المنتجات. يعد استخدام العلامة التجارية AmazonBasics أمرًا مثيرًا للاهتمام بشكل خاص ، لأن هذه هي العلامة التجارية التي تطبقها على القيمة التي تركز على القيمة عبر العديد من قطاعات السوق بالفعل - وفي معظم الحالات ، تكون جيدة جدًا ولكنها رخيصة جدًا لدرجة أنها تقتل مسابقة.
إنها استراتيجية ستقتل الآن الشركات في قطاع المنزل الذكي. لا تستطيع أمازون صنع وبيع أجهزة صلبة لنفس المنافسة أو أقل منها فحسب ، بل إنها بلا شك تتمتع بتعرف أفضل على الاسم في نفس الوقت. وفي المناطق التي لا تقوم بشرائها ، فهي ببساطة تشتريها - انظر إلى الاستحواذ على Ring كمثال مثالي. يأخذ العلامة التجارية وخط الإنتاج ، ويبدأ على الفور في التكرار مع تلك الاقتصادات العظيمة نفسها النطاق - والتآزر الواسع في نظام Amazon البيئي - لمواجهة المنافسة في قطاع أمن المنزل عمليًا بين عشية وضحاها.
بمجرد أن تقترب الوظيفة من التكافؤ ، يبدأ الناس في الاهتمام باسم العلامة التجارية والسعر - يمكن لأمازون الفوز في كليهما.
إن شركة أمازون تصطاد بشدة من أجل سونوس أيضًا. يستمر Echo Plus (وحتى Echo Dot) في الحصول على تحسينات صوتية ، والآن يمكن إقران السماعات معًا ، وربطها بـ Echo Sub جديد ، ومزامنتها عبر منزلك مع صوت متعدد الغرف. أوه ، وبطبيعة الحال ، فإن Echo Plus أرخص من Play One ، و Echo Sub هو خمس السعر من Sonos Sub. مجموعة من اثنين من مكبرات الصوت Echo Plus و Echo Sub أقل من Sonos Play: 5. هل تريد ربط مكبرات صوت أخرى بدلاً من ذلك؟ لديك Echo Input و Echo Link Amp.
لا تهتم الغالبية العظمى من الأشخاص بأن يكون لدى Sonos جودة صوت أفضل في جميع المجالات - وعندما تكون الوظيفة مماثلة للمنافسة بشكل فعال ، يكون السعر هو الميزة القاتلة. تفوز أمازون دائمًا في فئة الأسعار. ستظل Sonos تمتلك الطبقة الراقية جدًا من الأشخاص الذين لا يتأثرون بالسعر ويرغبون في الدفع مقابل العلامة التجارية وجودة الصوت الأفضل ، لكن أحدث جهود الصوت المنزلي من أمازون ستكتسح الطرف السفلي (الأكبر) من السوق الذي يمتد عادةً لشراء عدد قليل من أجهزة Sonos مكبرات الصوت.
تلعب Amazon دورًا رائعًا مع الشركاء - حتى تريد دخول نفس الشريحة نفسها.
بالطبع تلعب أمازون دورًا جيدًا في إعلاناتها المواجهة للأمام. يحتوي على مجموعة جديدة من Alexa Connect وهي لوحة الكل في واحد للتوصيل والتشغيل لتحويل الأجهزة الغبية للشركات إلى أجهزة ذكية مع القليل من أعمال التطوير. إنه يوفر واجهات برمجة تطبيقات مفتوحة ومجانية للشركات لجعل أجهزتها تعمل مع نظام Alexa البيئي الأكبر. ولكن هناك خيط واحد يمر عبر كل هذا: هذه طرق يمكن أن تتكامل بها منتجاتك معها أمازون منصة. إنها فجوة مؤقتة للحصول على الأجهزة وغيرها من تقنيات المنزل الذكي على متن الطائرة من شركات أخرى في قطاعات لا تعمل فيها أمازون (حتى الآن). ولكن عندما تنظر إلى أنواع المنتجات التي تم طرحها اليوم ، لا يمكن اعتبار أي شريحة منتج آمنة.
ستستمر الشركات الأخرى في صنع أدوات منزلية ذكية ، وسيسعد الكثيرون باللعب في نظام Alexa البيئي. لكن لا ينبغي لأي شركة واحدة أن تسخر من وجود أمازون في الفضاء. سواء نظرت إلى مبيعات Echo على مدار العامين الماضيين أو ما يقرب من عشرة منتجات جديدة تم الإعلان عنها اليوم ، فمن الواضح أن أمازون لديها القليل من ضبط النفس عندما يتعلق الأمر بدخول قطاعات جديدة. استعد للقتال.