هنا في Android Central ، نعتبر أنفسنا أشخاصًا مقتصدون جدًا - ليس من قبيل المصادفة أننا دخلنا في شراكة مع المدهشين الناس في Thrifter ، بعد كل شيء - وفي الولايات المتحدة ، تبدو الخدمة اللاسلكية وكأنها حلقة مفرغة من الرسوم والسعر اللانهائي يزيد.
لهذا السبب ، عندما أتيحت لنا فرصة تسجيل المغادرة منت موبايل، قفزنا على الفرصة. يعمل MVNO على شبكة T-Mobile الوطنية ، لكنه يفعل الأشياء بشكل مختلف قليلاً عن بقية الحزمة ، ونتيجة لذلك يمكن أن تقدم خططًا لا يستطيع حتى معظم المنافسين الحصول عليها يقترب.
قال آرون نورث ، نائب الرئيس الأول للتسويق في Mint Mobile ، لـ Android Central خلال مقابلة قبل بث أول إعلان تجاري للشركة في الأسبوع الماضي: "العملاء مدركون للقيمة". "إنهم يريدون الشراء بكميات كبيرة" ، مشابهين تجربة التسوق للخدمة الخلوية هذه الأيام بتخزين الأساسيات في Costco أو Sam's Club. في حين أن Big Four - T-Mobile و Verizon و AT&T و Sprint - كلها تطالب بإقناع العملاء بخطط غير محدودة والخدمات الإضافية ، غير الضرورية في كثير من الأحيان ، يقول نورث إن استراتيجية Mint واضحة جدًا: توفير أفضل قيمة عملاء.
يفعلون ذلك من خلال التخلي عن نموذج البيع بالتجزئة التقليدي ، والبيع المباشر للمستهلكين من خلال مخطط الألوان الأخضر والبرتقالي المبهج لبوابة الويب الخاصة بهم. الآن ، للترويج للخدمة ،
يمكنك الحصول على 8 جيجابايت من البيانات مقابل 20 دولارًا فقط شهريًا، واحصل على الشهر الثاني والثالث مجانًا. إنها صفقة لا تصدق ، وتبدو جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها.لكن هل هو كذلك؟
ليس من قبيل المصادفة أن بعض نتائج البحث الأكثر شيوعًا لـ Mint Mobile تظهر قدرًا جيدًا من شك ، لكن نورث يقول إن هذا جيد تمامًا - إنه يحب القضاء تمامًا على عملائه التوقعات. "عندما يمنحنا أحد العملاء فرصة ، فإنه غالبًا ما يدخر في غضون ثلاثة أشهر كما يفعل العملاء على شبكات [الخصم] الأخرى في العام. "السر يكمن في التوزيع: يشتري كل عميل من عملاء Mint Mobile الخدمة بكميات كبيرة - إما في ثلاثة أو ستة أو 12 شهرًا الزيادات. كلما اشتروها مقدمًا ، زاد توفيرها. أضف ذلك إلى العروض الترويجية المختلفة ، مثل عرض Buy One Get Two Free الآن ، وهي وصفة لإرضاء العملاء.
Mint Mobile رخيصة ، لكنها ليست سيئة. لا يبدو ذلك ممكناً ولكن الشركة تعد بذلك.
بالطبع هناك طرق أخرى تجعل Mint Mobile التكاليف منخفضة حتى يتمكنوا من تمريرها للعملاء. شركة النقل هي شركة محلية بالكامل تقريبًا ؛ بينما يتم تضمين المكالمات الدولية من داخل الولايات المتحدة في كل خطة ، فإن التجوال خارج الولايات المتحدة باستخدام بطاقة SIM Mint Mobile ليس رخيصًا.
هذا حسب التصميم - يقول نورث ، إن معظم عملاء Mint Mobile يتمتعون بالذكاء الكافي لشراء بطاقة SIM محلية عندما يصلون إلى وجهتهم ، لكن يمكنهم استخدام خطة Mint Mobile الخاصة بهم عند الحاجة.
في الولايات المتحدة ، على الرغم من ذلك ، فإن استخدام هاتف متوافق على Mint Mobile يكاد يكون تمامًا كما هو الحال في أي مزود آخر - Mint ، مثل جميع مشغلي شبكات الجوال الآخرين ، لا تكشف عن شبكتها شريك ، ولكن استنادًا إلى خرائط التغطية وعوامل أخرى ، يمكننا بسهولة معرفة أنه T-Mobile - وهذا يتضمن ميزات مفيدة مثل دعم نقطة الاتصال غير المحدود بالإضافة إلى Wi-Fi الاتصال.
يقول نورث: "السوق يصبح ذكيًا بسرعة كبيرة" ، مشيرًا إلى أن شعبية Mint المتزايدة تسير بالتوازي مع شهية متزايدة للهواتف الذكية غير المؤمنة في الولايات المتحدة. وفقًا لشركة NPD Connected Intelligence ، وهي شركة أبحاث مقرها الولايات المتحدة ، شكلت الهواتف الذكية غير المؤمنة 15٪ من السوق في عام 2018 ، ومن المتوقع أن يرتفع هذا الرقم بسرعة في المستقبل. سنين. هذا يعني أن هناك ملايين الأمريكيين يفصلون بين شراء خطة هواتفهم والهاتف الذكي نفسه ، ويخرجون المعاملة من متجر البيع بالتجزئة ويضعونها على الإنترنت بالكامل.
[
] (/ ه؟ link = https٪ 3A٪ 2F٪ 2Fmint-mobile.58dp.net٪ 2Fc٪ 2F221109٪ 2F1152985٪ 2F7915٪ 3FsubId1٪ 3DUUacUdUnU72458٪ 26subId2٪ 3Ddac٪ 26u٪ 3Dhttps٪ 253A٪ 252F٪ 252Fmobile to.com
يستمر الشمال "أحاول كل شيء ليس هناك لمقايضة الميزات بالسعر". ويشير إلى أن شركة Ultra Mobile ، والدة Mint ، أصبحت الشركة الأسرع نموًا في الولايات المتحدة في عام 2015 مع شركة مماثلة استراتيجية النمو لنظيرتها التي تركز على البيانات: خفض التكاليف بلا رحمة ، والتسويق المكثف ، والتركيز على العملاء حفظ. في حين أن الشركة الخاصة لا تكشف عن أرقام المشتركين أو الإيرادات ، إلا أنها قادرة على الاعتماد على العملاء الذين يشترون الحزم الأكبر من MVNO النموذجية تجعل نموذج أعمالها أقرب إلى نظام الدفع الآجل من أي من منافسيها. "عملاؤنا هم القوة الدافعة للأعمال. يقولون للجميع. يريدون نشر الأخبار حول كل الأموال التي يدخرونها ".
ويخلص نورث إلى أن "هناك حاجة سوق لم يتم تلبيتها ونعتقد أننا وجدناها". "نريد أن ننمو بسرعة كبيرة ، ولدينا فريق إداري وقيادة متحمس جدًا للأعمال التجارية التي سنحاولها وننموها ونوسعها" لتلبية طلبات المستهلكين. "ينبض الناس بـ 15 دولارًا ، و 20 دولارًا في الشهر مع شهرين مجانًا ، وهناك شك باقٍ في أنه من الجيد جدًا أن يكون حقيقيًا."
وفقًا لمؤسس Ultra Mobile و Mint Mobile CSO ، رضوان قاسم ، ليس جيدًا لدرجة يصعب تصديقها. إنه جيد فقط.
قال قاسم في مكالمة منفصلة مع Android Central: "لقد كانت ست سنوات مجنونة". ويشير إلى أنه مع انتشار الخطط غير المحدودة في أوائل عام 2017 ، فإن عملاء الشبكات اللاسلكية المقيمين في الولايات المتحدة انتهى بهم الأمر إلى دفع المزيد شهريًا عندما قاموا بالترقية فقط حتى يتمكنوا من الحصول على مخزن بيانات مؤقت لم يفعله معظمهم يستخدم. خطط Mint Mobile ، التي تبدأ من 15 دولارًا شهريًا مقابل 3 غيغابايت من البيانات وتذهب إلى 25 دولارًا مقابل 12 غيغابايت ، مخصصة للأشخاص الذين يمكنهم مراقبة استخدامهم الخاص. (ال 20 دولارًا اشترِ شهرًا واحصل على صفقتين مجانيتين right هو سعر ترويجي حتى نهاية فبراير 2019.) وحتى عند تجاوزهم لاستخدامهم ، لا تزال شبكة Mint تدعمهم بخدمة 2G لبقية دورة الفوترة.
كانت الشركة الأم Mint Mobile الشركة الأسرع نموًا في أمريكا في عام 2015.
ولكن ماذا عن المستقبل؟ يتطلع قاسم نحو 5G و eSIM ، وهما تقنيتان من المؤكد أنهما ستشكلان سوق MVNO في السنوات القادمة. يضيف الأول قدرًا لا يُصدق من السعة لشبكة الناقل الشريك ، وهو مبلغ من المؤكد أن يزداد إذا تمت الموافقة على اندماجه مع Sprint. تعد شبكة 5G بتحسين كل مقياس يمكن تتبعه ، بما في ذلك السرعة اللاسلكية ووقت الاستجابة والتغطية والسعر. "توفر شبكة الجيل الخامس مزيدًا من الدوي لربح شركة النقل ، لذا فمن مصلحتهم تمامًا طرحها في أسرع وقت ممكن."
الوعد بـ 5G هو أيضًا أخبار جيدة لمالكي MVNO مثل قاسم ، لأنه عندما يكون هناك ازدحام على مستوى الشركاء ، فإن كل شخص على الشبكة يتباطأ. لكنه يقول إن عملاء Mint Mobile إما لا يلاحظون ذلك أو لا يشتكون منه ؛ نظرًا لأن شبكة T-Mobile قد تحسنت على مدار السنوات القليلة الماضية ، فقد تحسنت شبكة Mint أيضًا. ومع طرح T-Mobile لمزيد من التغطية الريفية استنادًا إلى طيف 600 ميجاهرتز الذي اكتسبته قبل بضع سنوات ، يحصل عملاء Mint Mobile المقتصدون على خدمة أفضل - أو خدمة بشكل عام - في الأماكن غير المعتادة ذات الأولوية.
ثم هناك eSIM ، التي لديها القدرة على التأثير في صناعة الهاتف المحمول أكثر من 5G على المدى القصير - وتوفر ميزة كبيرة لمشغلي شبكات المحمول الافتراضية (MVNO). هذا لأنه يلغي الحاجة إلى شراء بطاقة SIM فعلية ووضعها في ملف هاتف ذكي؛ بدلاً من ذلك ، فإنه يجعل الاشتراك في خدمة الجوال سهلاً مثل تنزيل تطبيق أو تسجيل الدخول إلى صفحة ويب. تكره شركات النقل الكبرى ذلك لأنه "يضعنا في نفس المستوى مثلهم" ، كما يقول قاسم ، وهو شيء متحمس لمنت لمتابعته.
إذن كيف تنمو شركة صغيرة نحيفة مثل Mint Mobile بسرعة الشركة الأم؟ من خلال إصدار إعلان Super Bowl وإطلاق أحد أكثر عروض خطط الأجهزة المحمولة عدوانية التي رأيناها على الإطلاق. لقد سألنا آرون نورث عن الرد منذ ذلك الأحد المهم للغاية وابتسم للتو وقال إنه كان أسبوعًا مثيرًا.
انظر في Mint Mobile