يقترح المحللون أن شراكة Roku-Netflix من المحتمل أن تكون أكثر إقناعًا في الوقت الحالي مما كانت عليه في عام 2009 (عندما تنفصل) بسبب بيئة البث المختلفة إلى حد كبير التي يطرحها عام 2022. يضيفون أن السقوط الوحيد سيكون لـ Roku ، والتي من المحتمل أن تفقد شراكاتها الأخرى.
الأسبوع الماضي، انتشرت الشائعات حول الشراكة المحتملة بين Roku و Netflix. كانت هذه الشائعات إلى حد كبير ردًا على انخفاض سعر سهم Roku مع انخفاض الطلب على أجهزة البث.
في حين أن هذه الخطوة ستساعد Roku ، إلا أنها ستكون أيضًا مثالية لـ Netflix لأنها تستعد لإطلاق طبقة مدعومة بالإعلانات. شهدت منصة البث مؤخرًا أول خسارة مشترك لها منذ عقد ، حيث فقدت 200 ألف مشترك في الربع الأول ، وهي في طريقها لخسارة 10 أضعاف في الربع الحالي.
تذكير ، Roku ، وهو واحد من أفضل أجهزة البث، بدأت في Netflix في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، عندما عمل مؤسسها أنتوني وود على جهاز بث أثناء وجوده في Netflix. ولكن في عام 2009 ، قبل إطلاق المنتج ، انفصلت الشركة عن مخاوف من أن ذلك قد يعيق توفر Netflix على أجهزة البث المنافسة.
لا يعتقد آفي جرينجارت ، الرئيس والمحلل الرئيسي في Techsponentialk ، بالضرورة أن التوقيت أمر بالغ الأهمية ولكنه يقول إنه في عام 2022 ، Roku أصبحت "شركة مختلفة تمامًا الآن ، بنموذج عمل مختلف تمامًا عما كانت عليه عندما بدأت كجهاز فك تشفير OTT الصانع."
ويقول إن الشراكة بين الشركتين الآن من المحتمل أن تساعد Netflix في الحصول على جمهور جديد ، وتدفق الإيرادات ، والبنية التحتية للخدمة المدعومة بالإعلانات المخطط لها.
"Netflix ليست شركة تكنولوجيا ؛ هو منشئ المحتوى. إذا كان بإمكانه إبقاء التكاليف تحت السيطرة وإنشاء محتوى رائع ، فسوف يزدهر. لقد علقت Roku بضربة ما بعد الوباء لنموها ، لكنها في الغالب تحتاج فقط إلى الاستمرار في التنفيذ خلال فترة الانكماش ".
يوافق كارمي ليفي ، محلل تقني مقيم في كندا ، ويضيف أن مشهد البث في عام 2009 كان أبسط بكثير. يوضح ليفي أنه نظرًا لانخفاض عدد المشتركين في Netflix واستقرار منحنى نمو Roku ، فقد حان الوقت الآن للتوجه إلى بعضهم البعض.
يقول: "يحتاج كل من Netflix و Roku إلى بعضهما البعض في عام 2022 أكثر بكثير مما كان عليه الحال في عام 2009". "كان المستهلكون يقطعون الحبل بأعداد كبيرة ، ووقفت Netflix بمفردها تقريبًا باعتبارها العلامة التجارية الشهيرة في الوقت الحالي. لم تكن هناك منافسة كبيرة فعليًا ، وكان بإمكان Netflix أن تستمر بسهولة في الاستمتاع بالنمو السريع حتى لو لم تكن قد دخلت في شراكة مع Roku ".
لا يمكن أن تكون الشراكة حلاً بسيطًا للإسعافات الأولية
يلاحظ ليفي أنه بينما تحاول كلتا الشركتين معرفة كيفية استعادة قيمتهما ، يتعين عليهما التأكد من أنهما لا يفعلان شيئًا يمثل "حلًا بسيطًا للإسعافات الأولية".
يقول: "الاعتماد الصارم على أرباح المشتركين ربما يكون ناجحًا عندما كان المستقبل مشرقًا بلا حدود". "ولكن وسط النمو الثابت والسوق التنافسي الشديد اليوم ، ليس أمام Netflix خيار سوى إضافة عائدات الإعلانات إلى هذا المزيج. والتحول إلى Roku لتحويلها سريعًا إلى عرض فعلي هو الخيار الأقل خطورة ، وأسرع جدول زمني متاح ، حيث الشركات لديها بالفعل إرث من العمل معًا ، ويمكنها تسريع شراكتهم بشكل أكثر قوة بسبب ذلك ".
ستعاني Roku أكثر من غيرها في هذه الشراكة المحتملة
بينما يبدو أن Roku بحاجة ماسة إلى Netflix لإعادة المبيعات ، يقول Anshel Sag ، أحد كبار المحللين في Moor Insights & Strategy ، إن لديه أكثر ما يخسره.
"Netflix هو منافس للعديد من خدمات البث الشريكة لـ Roku. لا تزال Roku أساسًا منصة لخدمات البث ، ومن خلال إعادة توحيدها مع Netflix ، فهي يصبح بشكل فعال أقل استقلالية في نظر خدمات البث الأخرى التي يدعمها ، " هو يقول.
في الواقع ، يقول ساج إن Roku يجب أن يتعاون بعمق مع المزيد من خدمات البث ومحاولة تقديم منتج عالي الجودة للبث أيضًا.
"لا أعتقد بالضرورة أنه يجب دمج Roku و Netflix ، لكن يمكنني معرفة سبب معاناة الشركتين ، و يمنحهم التوحيد معًا فرصة للتنافس مع شركتي Amazon و Apples الأكثر تكاملاً رأسيًا في العالم ، " هو يقول.
هل الشراكة مع أمثال Sonos أو Spotify خيار أفضل؟
مرة أخرى في شهر مايو ، أطلقت Sonos خدمة Sonos Radio على الويب والتي تتميز بعينات مدتها 45 دقيقة من بعض قنواتها ، بالإضافة إلى العروض الفردية والمزج. أعلنت الشركة أيضًا عن مساعد صوتي جديد إلى جانب منتج جديد لمكبرات الصوت. تم إطلاق Sonos Radio لأول مرة كخدمة موسيقية مدعومة بالإعلانات على مكبرات الصوت الخاصة بها في أبريل 2020 ، ثم أطلقت لاحقًا فئة متميزة خالية من الإعلانات.
يقول ساج إنه قد يكون خيارًا قابلاً للتطبيق للشراكة مع أمثال Sonos أو حتى Spotify ، لكن Netflix هي الفرصة الأكثر وضوحًا والأكبر المحتملة والتاريخية.
يوافق جرينجارت على أنه سيكون من المثير للاهتمام رؤية Roku تحاول الدخول في شراكة مع أي من الشركتين ، لكنها تقول إن هناك تحديات لمثل هذه الشراكات.
"كلاهما سيكون مثيرًا للاهتمام ، ولكن Spotify تواجه تحديًا أكثر من Netflix في مقاييسها الأساسية ، وبينما تقوم Sonos بالتنويع في عبر البث والإعلان ، فهي تحقق الدخل من مبيعات الأجهزة المتميزة ، وهو عكس نموذج أعمال أجهزة Roku "، كما يقول.
في الواقع ، يفترض ليفي أن Roku لا ينبغي أن تحد من شراكتها مع Netflix فقط ويجب أن تتفرع إلى أكبر عدد ممكن من شركاء البث لتحقيق النجاح.
"آخر شيء يجب أن تفعله Roku هو ربط ثرواتها بخدمة بث واحدة فقط. يعد الوجود في كل مكان هو المفتاح للاعب مثل Roku ، بينما من المحتمل أن يعرض التفرد الشركة لمخاطر إضافية - وغير ضرورية - في المستقبل. بينما تستمر الحواجز بين محتوى الفيديو والصوت في التعتيم ، فإن الخدمات التي كانت تتمحور حول الموسيقى مثل Spotify و Sonos في وضع جيد لجذب انتباه المستهلكين المهتمين بشكل متزايد بشأن الحصول على أكبر قيمة مقابل اشتراكهم الشهري بالدولار " يقول.
ومع ذلك ، يقول ليفي إنه إذا لعب Netflix و Roku أوراقهما بشكل صحيح ، فسيخرجون من أوراقهم الأزمات ذات الصلة مع خريطة طريق أعمال أكثر تنوعًا ومرونة أكبر لتحمل المستقبل التحولات.
"لقد تمكنوا من الابتعاد عن نماذج أعمال غير متنوعة بالتأكيد لأكثر من عقد من الزمان على وجه التحديد لأن النمو المنفتح سمح بذلك. لقد ولت تلك الأيام الآن ، وأفضل طريق للمضي قدمًا يمكن أن يكون معًا مرة أخرى "، يضيف.