Philo, TV yayınlama savaşını kazanmak için basitliği ve düşük fiyatı nasıl kullanıyor?

Kaynak: Joe Maring / Android Central

2020, mümkün olan her şekilde oldukça bir yıl oldu ve teknoloji / eğlence perspektifinden, izlenecek en büyüleyici pazarlardan biri yayın izleme oldu.

Akış hizmetleri bu yıl yeni bir şey değil, ancak bu alanda gördüğümüz değişiklikler acımasız oldu. WarnerMedia ve NBC, HBO Max ile kendi uygulamalarını başlattı ve tavuskuşu, T-Mobile TVision ile canlı TV alanına girdi ve bu hizmetlerden birine yaklaşık 2 milyar dolar harcayabileceğinizi ve altı ay sonra hala kapılarınızı kapatabileceğinizi gördük (RIP Quibi 💀).

Bunun gibi sürekli büyüyen bir pazarda başarıya ulaşmak kolay bir iş değil, özellikle de insanlar her zamankinden daha fazla evde kalıyorsa. Staples tarafından yapılan bir araştırmaya göreCOVID-19'un ortaya çıkmasından bu yana insanların% 43'ü 1-2 ek akış hizmetine kaydoldu ABD ve sürekli olarak ringe giren yeni seçeneklerle bile, Netflix gibi bir dev hala Ekle 10 milyon yeni abone 2020'nin 2. çeyreğinde.

Şu anda çok şey oluyor, pazardaki daha küçük bir katılımcının her şeye rağmen olacağını düşünebilirsiniz. Ancak, bunun tam tersi doğru olmuştur Philo.

Kaynak: Joe Maring / Android Central

Philo, sanal kapılarını ilk olarak Kasım 2017'de, canlı TV'yi ayda sadece 16 $ 'a sunma vaadiyle açtı. Philo, büyük haber ağları veya sporların olmadığı eğlence / yaşam tarzı kanallarına odaklanarak insanlara canlı televizyon deneyimini yayınlama fırsatından çok daha az parayla verme fırsatı rekabet. Üç yıl sonra, bu benzersiz konum çoğunlukla doğrudur - ve Philo'nun lehine çalışmaktadır. Hizmet, yalnızca 2020 için yıldan yıla 3 kat büyüme gördü, şimdi 750.000'den fazla ödeme yapan aboneye ulaşıyor ve analist beklentilerini aşıyor.

Philo hakkında biraz daha fazla bilgi edinmek için Philo COO'su Mike Keyserling ile yakın zamanda (sanal olarak) oturdum. Gelecek planları arasında şirketin yakın zamanda piyasaya sürülen T-Mobile'a verdiği yanıtı duymak yer alıyor. TVision.

Philo'nun hızlı büyümesi gerçekten dikkatimi çekti, özellikle de Sling gibi daha büyük markaların abone sayılarının düştüğünü görmek. Mike'a Philo'nun büyümesini sordum ve özellikle bu yılki çeşitli evde kalma emirlerinin daha fazla insanın hizmeti keşfetmesi ve hizmete kaydolması üzerinde olumlu bir etkisi olduğunu düşünüyorsa.

Mike için:

Dolayısıyla, COVID'e girerken yılın başında zaten iyi bir ivme kazanmıştık. Aslında bu yılın başında gerçekten hızlı bir şekilde büyüyorduk ve sonra COVID oldu. Ve herkes evdeydi, canlı sporlar iptal edildi ve biz sporu olmayan düşük maliyetli bir üründük. Yani, bence tüm bu şeyler, büyümemizi önemli ölçüde artırmaya gerçekten yardımcı olmak için bir araya geldi.

Yıldan yıla% 300 büyüme kaydettik. 750.000 abonelik duyurusu yaptık, ancak şu anda bundan daha yüksek olsak da. Önemli miktarda büyüme gördük. Ama beni heyecanlandıran şey, hala hatırı sayılır miktarda piste sahip olduğumuza gerçekten inanıyorum. Sanırım hala farkındalığın ilk aşamalarındayız. Ve COVID sırasında olduğunu düşündüğüm şey, insanların akışla ilgili rahatlığını şimdiye kadar hızlandırdı.

Kaynak: Philo

İnsanlar akışla daha rahat hale gelseler de, gerçek şu ki, çok kaydolabileceğiniz olası hizmetler. Şahsen benim Chromecast Netflix, Hulu, HBO Max, Disney + ve Prime Video için uygulamalara sahiptir. Mike'a piyasanın insanların seçemeyeceği farklı seçeneklerle fazla doygun hale gelip gelmediğini sordum ve onun gözünde Philo böyle görmüyor.

Televizyonun geleceğinin hatırlamanız gereken yirmi giriş ve şifreye sahip olmak ve neyi nerede izleyeceğiniz konusunda mücadele etmek zorunda kalacağını sanmıyorum. Pakette çok fazla değer olduğunu ve insanların sevdiği bir ürünü oluşturmanın çok değerli olduğunu düşünüyoruz.

Günün sonunda bence bu kadar çok seçenek varken ürünün kendisi çok daha önemli olacak. Ve böylece, bu müşteri sadakatini oluşturmak ve onlara bol miktarda içerik ve iyi bir değer sunmak, yapmaya çalıştığımız şeydir. Ve bunun sonunda kazanmamıza yardımcı olacağını düşünüyorum.

Mike ayrıca Philo's uygulama kullanılabilirliği, ki bu olabildiğince iyi. Philo uygulamasını Android, iOS, Android TV, Fire TV, Roku, Apple TV'de indirip kullanabilir ve Chrome, Edge, Firefox ve Safari üzerinden masaüstünüzde izleyebilirsiniz.

Bu, HBO Max, Peacock, Apple TV + ve TVision gibilerinin mücadele ettiğini gördüğümüz bir şey. Roku, Fire TV veya başka bir şey için destekten yoksun olsalar da, Mike'ın Philo gibi bir hizmetin karşılayamayacağını söylediği bir şey.

Roku'da olmayan veya çeşitli farklı dağıtım platformlarında olmayan hizmetlerin başlatıldığı oyunda birçok ilginç dinamik var. Bağlı TV sağlayıcıları ile yeni bir taşıma anlaşmazlığı günü gibi. Bu ürünlerin sağlayıcısı olarak, her yerde olmak için elimizden gelenin en iyisini yapmamız gerektiğini düşünüyorum. Çünkü çok fazla içerik olması durumunda, aboneler ne kadar iyi düşünürseniz düşünün içeriğiniz için yeni bir cihaz satın almayacaklar. Her yerde olmak önemlidir ve insanların sevdiği bir ürün oluşturmak ve aynı zamanda değer sunmak önemlidir.

Kaynak: Android Central

Philo hizmetinin kendisine dönecek olursak, bu kadar öne çıkmasının sebeplerinden biri basitliğidir. Philo'nun şu anki teklifi, size 63 kanal, sınırsız bulut DVR ve hesap başına 10 adede kadar profille üç eşzamanlı akış desteği sağlayan ayda 20 ABD doları tutarında tek bir plandır. EPIX ve Starz'ı isteğe bağlı abonelikler olarak ekleyebilirsiniz, ancak temel 20 ABD doları / ay planı olan tek şey budur. Sling TV gibi bir şeyle veya T-Mobile'ın TVision ile yaptığı şeyle karşılaştırıldığında, bu çok farklı bir yaklaşım.

Bazı insanlar bu net stratejiyi çok sınırlayıcı veya yeterince özelleştirilemez olarak görebilir, ancak Mike bunun Philo'nun son üç yıldır başarısının merkezinde yer aldığını söylüyor.

Sadelik, başarımızın anahtarı olmuştur. Abonelere ne olduğumuzu açıklamanın gerçekten kolay bir yolu olduğunu düşünüyorum: 20 dolar, çok fazla içerik, birçok özellik alıyorsunuz ve bence bu kesinlikle bizim için işe yaradı yarar.

Sanırım paketleri eklemeye devam ettiğimizi göreceksiniz [EPIX ve Starz gibi]. Abonelerimizden duyduğumuz şey, Philo'yu gerçekten sevdikleri ve Philo aracılığıyla daha fazla içerik almayı çok sevecekleri. Elbette, bunun onlar için olmasını çok isteriz, bu nedenle ikisini de dahil edebileceğimiz ek kanallar varsa temel paket veya sunabileceğimiz ek katmanlar varsa, bunu yapmaya devam ettiğimizi gelecek. Ancak Philo'yu pazarlarken 20 dolara aldığınız şeyin basitliği gibi ağır bir eğilim göstereceğiz. Ve sonra, hey, bu diğer paketlere eklemek isterseniz, ister düşük maliyetli bir film paketi isterse bunun gibi bir şey olsun, bunu size memnuniyetle sağlayacağız.

Bahsetmiştim TVision bu makale boyunca birkaç kez ve bunun için iyi bir neden var. T-Mobile'ın akış hizmetini ortaya çıkarması, aslında bu röportajı tetikleyen şeydi, T-Vision Vibe plan Philo's ile çok benzer: yaşam tarzı / eğlenceye odaklanan 30'dan fazla kanal için spor veya Haberler.

Kaynak: Joe Maring / Android Central

T-Mobile açık bir şekilde Philo'dan çok daha büyük bir şirket, ancak daha büyük boyutu ve daha düşük aylık fiyatı göz önüne alındığında bile Mike, Philo'nun T-Mobile ile baştan aşağı gitme becerisine güveniyor.

Uzaya gelen ve zayıf bir paket sunmaya çalışan birkaç büyük sağlayıcı oldu. AT&T bunu, kanal için neredeyse aynı içerik dizisi kanalı gibi olan watchTV ürünüyle yaptı. Daha düşük bir fiyatları vardı ve o zamandan beri bunu terk ettiler. Bizim bakış açımıza göre, taklitin pohpohlamanın en iyi şekli olduğunu söyleyebilirsin. Uzun zamandır taşıdığı sporların bedelini ve geleneksel pakette sahip olduğu önemli maliyeti gerçekten ödemek istemeyen insanlar için bir pazar olduğunu hissettik.

Ve bana AT&T [WatchTV] 'yi bu kadar çok hatırlatmasının nedeni, bu tür bir çıkartma şoku, düşük fiyat İşletme maliyetini, edinme maliyetini, içeriği hesaba katmaya başladığınızda uzun vadede sürdürülebilir hissettirmeyen nokta maliyet. Uzun vadede sürdürülebilir olduğunu düşünmüyor ve tam olarak işlevsel değil. Biliyorsun, 10 dolara DVR yok gibi. AT&T [WatchTV] böyle yaptı. Sınırlı akışlardı ve DVR yoktu. Yıl 2020, abonelerin istediğini gördüğümüz gibi değil. Yani onu tekrar eklemeye başladığınızda, o zaman şöyle oluyorsunuz, ah 15 dolar ve bu Philo gibi bir şeyin kanallarının yarısı ve tam özellikli değil.

Ve fiyat konusunda Mike, Philo'nun içerik kitaplığını yıllar içinde genişlettikleri için hangi kanalları ekleyeceklerini seçme konusunda çok dikkatli davrandığını söylüyor. Artan maliyetler, her yayın hizmetinin uğraşması gereken bir şeydir, ancak Philo, 20 $ / ay planına tek bir fiyat artışı olmadan kanallar eklemeyi başardı.

Canlı TV akışı alanındaki herkesin yaşadığı zorlukların aynısını yaşıyoruz - içerik maliyetleri her yıl artıyor. Pazara birçok akranlarımızdan farklı bir şekilde yaklaştığımızı düşünüyorum... Ürünü en düşük fiyata teslim etmeye çalışmak için çok dikkat çekiyoruz. Lansmandan bu yana yaklaşık 30 kanal eklememize rağmen, lansmandan bu yana hangi içerikleri eklediğimiz konusunda çok seçici davranıyoruz. Böylece abonelerimize daha fazla içerik sunmaya devam ettik. 20 $ 'da kalabildiğimiz için gurur duyuyoruz ve mümkün olduğunca düşük bir fiyata sahip olmak için her zaman mücadele edeceğiz.

Kaynak: Joe Maring / Android Central

Akış manzarasının bir, iki veya üç yıl içinde nasıl görüneceğine dair hiçbir şey yok, ancak Philo kesinlikle uzun vadede onu dışarıda bırakmak için doğru yolda görünüyor. Zamanının çoğunu Noel'de Food Network ya da tatlı Hallmark filmleri izleyerek geçiren biri olarak Philo'nun masaya getirdiği şey ilk günden beri gözüme çarptı.

T-Mobile'ın yıllar içinde TVision Vibe planını nasıl yönettiğiyle de ilgileniyorum, ayrıca başka şirketlerin bu daha özel canlı TV paketlerini oluşturmaya çalışıp çalışmadığını görüyorum. Kablo ve uydu TV uzun zamandır berbat durumda, bu yüzden canlı televizyonun nasıl sunulacağına dair farklı düşünmeye çalışan bunun gibi planlar anında büyüleyicidir.

Mike, Philo'nun sonsuz rakipler ve piyasanın getirdiği diğer her şey arasından sıyrılma yeteneğinden emin görünüyor. İster Philo ister TV alanında benzersiz bir şey deneyen başka bir marka olsun, biz izleyiciler bundan yararlanırız.