Если в этом году в бюджетной категории Индии и есть кто-то выдающийся, то это Realme. Бренд, принадлежащий BBK, ворвался на сцену еще в мае 2018 года, когда Xiaomi доминировала в Индии. Xiaomi продала 10 миллионов телефонов еще во втором квартале 2018 года, зарегистрировав долю рынка в 29,7% и значительно опередив Samsung, которая заняла второе место с 23,9%.
Перенесемся на 18 месяцев, и теперь Realme является четвертым по величине производителем в стране. В последние данные IDC за третий квартал 2019 года подчеркивает доминирование бренда в бюджетном сегменте Индии: Realme зафиксировала ошеломляющий рост на 400% в годовом исчислении, сумев увеличить продажи на 6,7 миллиона за квартал. Китайский производитель сейчас имеет долю рынка 14,3% и, вероятно, обгонит родственный бренд Vivo (15,2%) в конце этого года.
Verizon предлагает Pixel 4a всего за 10 долларов в месяц на новых безлимитных линиях
Стремительный рост Realme в Индии отражает собственную траекторию роста Xiaomi трехлетней давности, и это не случайно. Оба бренда ведут свою торговлю в бюджетном сегменте Индии и ориентируются на покупателей, заботящихся о стоимости. Стратегия запуска и позиционирование этих двух брендов настолько похожи, что иногда их легко спутать. Черт возьми, даже название Realme является игрой на бренде Xiaomi Mi, и это почти как если бы кто-то в BBK хотел подражать успеху Xiaomi в Индии, эффективно украв его playbook.
Благодаря OPPO, Vivo и Realme BBK теперь контролирует 31,3% рынка мобильных телефонов Индии, опережая Xiaomi.
Эта стратегия хорошо окупилась для BBK, поскольку Realme теперь является единственной жизнеспособной альтернативой Xiaomi в бюджетном пространстве. Кроме того, стремительный рост Realme означает, что бренды, принадлежащие BBK, теперь составляют 31,3% рынка мобильных телефонов в Индии, что ставит китайский конгломерат впереди Xiaomi.
OPPO и Vivo сумели сохранить свои позиции в пятерке ведущих производителей мобильных телефонов в Индии на протяжении многих лет. и хотя оба бренда запустили бюджетные модели, они не смогли нацелиться на Xiaomi ни в каком значимом путь. Вот почему запуск Realme стал таким поворотным шагом для BBK в Индии. Он напрямую конкурирует с Xiaomi в сегменте от 100 до 300 долларов, и, поскольку подавляющее большинство продаж все еще находится в бюджетной категории, существует большая адресная база пользователей.
Используя масштаб BBK, Realme может предложить ту же ценность, которая сделала Xiaomi доминирующей в Индии. Телефоны Realme производятся на заводах OPPO, и на своих телефонах компания также использует скин ColorOS от OPPO. Сосредоточившись на онлайн-рынке, таком как Xiaomi, и используя производственную линию более крупного бренда, Realme удалось сохранить низкие накладные расходы, что позволяет бренду передать экономию клиентов.
В конечном итоге успех Realme объясняется ее портфелем: в этом году ее телефоны превзошли Xiaomi.
Realme также сумела зафиксировать значительные победы над Xiaomi в этом году с Realme 3 Pro вытесняя Redmi Note 7 Pro и Realme XT предлагает лучшую ценность чем Redmi Note 8 Pro. Оба устройства дебютировали дешевле, чем их аналоги от Xiaomi, и имели лучшие функции. Xiaomi не сделала себе никаких услуг, развернув рекламу в MIUI в прошлом году, что побудило пользователей найти альтернативу. Realme, со своей стороны, правильно разыграла свои карты, как в том, что касается запуска продуктов, так и в отношении их агрессивного ценообразования.
Realme также нацеливается на мировые рынки, и в прошлом месяце в Испании дебютировал X2 Pro. Планируется, что X2 Pro дебютирует в Индии в конце этого месяца и может позволить бренду набрать обороты, поскольку он нацеливается на Samsung. Realme также взяла на себя обязательство выпустить устройство с поддержкой 5G и выпустить более чистый программный скин, который больше соответствует чистому Android.
На данный момент Xiaomi по-прежнему является производителем телефонов номер один в Индии, но у Realme есть реальный шанс догнать - или даже обогнать - Samsung за несколько кварталов. И в этот момент ему будет противостоять только Xiaomi, и это должно сделать вещи очень интересными в 2020 году.
Хариш Йонналагадда
Хариш Йонналагадда - региональный редактор Android Central. Реформированный разработчик аппаратных средств, он теперь тратит свое время на то, чтобы писать о растущем рынке мобильных телефонов в Индии. Раньше он размышлял о смысле жизни в IBM. Свяжитесь с ним в Twitter по адресу @chunkynerd.