Samsung mister terreng i Kina og India, og det har seg selv å klandre

Med salg av smarttelefoner i vestlige land, flyttet telefonprodusentene fokus til asiatiske markeder, der den adresserbare brukerbasen er betydelig større. Spesielt Samsung har klart å skaffe seg en sunn ledelse for seg selv i både Kina og India de siste fem årene takket være aggressiv markedsføring og en omfattende distribusjon offline Nettverk.

Imidlertid mistet den topplasseringen i India til Xiaomi på slutten av 2017 og står på samme måte overfor økt konkurranse i Kina. Samsung er ikke det eneste selskapet som møter varmen i asiatiske markeder; Apple kunngjorde tidligere denne måneden at de reduserte inntektsutsiktene med flere milliarder dollar på grunn av et tregt salg i Kina. Det er ikke overraskende med tanke på at iPhone XS Max egentlig ikke skiller seg så mye fra forgjengeren, og den faller bak når sammenlignet med Android-rivalene.

Det som gjør Apple vondt, gjør også Samsung vondt

Mens Apple har en sunn tilstedeværelse i Kina, er historien i India en alvorlig historie. Android dominerer helt markedsandelen i landet, med Apple-enheter som står for mindre enn 1%. Og ettersom Apple ikke produserer de nyeste iPhones lokalt, pålegger myndighetene sine produkter tunge plikter, med basisvarianten av iPhone XS Max

selger for $ 1.570 ($ 109.900). Selv iPhone XR - som er budsjettalternativet i år - starter til $ 1100 ($ 76900). For å sette ting i sammenheng, er Huaweis flaggskip Mate 20 Pro med sine tre bakkameraer tilgjengelig i landet for $ 1000 (£ 69,900).

Samsung leverer flere komponenter til Apple, og lav etterspørsel etter iPhoner skader begge selskapene.

Med den indiske mobilindustrien hovedsakelig drevet av pris, er det ingen måte for Apple å klo seg tilbake i landet uten å endre forretningspraksisen drastisk. Samsung, i mellomtiden, står også overfor en salgsnedgang og forventes å savner resultatmålene for 4. kvartal 2018. Det er en stor avtale når du vurderer det faktum at Samsung bokførte rekordoverskudd store deler av fjoråret.

Selv om Samsung som helhet hadde sunne overskudd, var det en del av chipvirksomheten, som har tatt fart de siste årene. Samsung ble verdens største halvleder tidlig i fjor etter å ha gått forbi Intel, og fremdriften har fortsatt gjennom store deler av 2018. Imidlertid er Apple en av Samsungs største kunder for DRAM-moduler, og med iPhone-salg på nedturen, reduserer Samsung også utsiktene. Med at selskapet ikke lenger er i stand til å stole så sterkt på chip-divisjonen, må den se andre steder for vekst, og det betyr økt kontroll med telefonvirksomheten.

Samsungs budsjettstrategi virker bare ikke

Samsungs telefonsalg har gått nedover i noen tid nå, med de siste tallene fra Strategianalyse viser en årsnedgang på 13%. Samtidig har Huawei lagt inn en massiv økning på 32% i salgstallene, og Xiaomi legger også ut en sunn 19,1% økning.

En stor del av Samsungs dårlige salg er på grunn av ytelsen i budsjett- og mellomsegmentet. Etter å ha avverget trusselen fra lokale produsenter som Micromax, Intex og Lava for flere år siden, Samsung var optimalt plassert for å takle tilstrømningen av kinesiske merker som gjorde sitt inntog India. Men manglende evne til å gjenkjenne den skiftende dynamikken betydde at Xiaomi, Honor, OPPO og Vivo kunne dra nytte av den enorme etterspørselen etter budsjettelefoner.

Samsung klarte ikke å motvirke trusselen fra kinesiske merkevarer og betalte en høy pris.

Enheter under $ 200 utgjør en betydelig del av salget i India, og Xiaomi dominerer helt i denne kategorien, med merkevaren som selger over ti telefoner i budsjettområdet. Det er ikke så rart at fire av fem bestselgende telefoner i India kommer fra Xiaomi. For å gi deg en ide om tallene som var involvert, var inngangsnivået Redmi 5A - som selges for under $ 100 - den mest solgte Android-telefonen globalt.

I mellomtiden fortsatte Samsung å lage svakere Galaxy J-enheter i budsjettsegmentet, med de fleste av disse enhetene med utdatert maskinvare og liten eller ingen programvarestøtte. Strategien fungerte tidligere for Samsung, da det var det eneste merkevaren som serverte nivå to byer og byer, men med OPPO og Vivo som bygde ut sine distribusjonsnettverk offline, mistet Samsung sitt kant.

Av de utallige Galaxy J-enhetene Samsung rullet ut de siste tre årene, kan jeg bare tenke på en som skilte seg ut: fjorårets Galaxy J7 Pro. Det var den første $ 300-enheten som hadde Samsung Pay, og mobilbetalingstjenesten kombinert med anstendig maskinvare betydde at den hadde en sjanse mot slike som Xiaomi og Honor. Men i stedet for å bygge videre på dette momentet, tok Samsung et skritt tilbake med Galaxy J og til og med Galaxy A-tilbudene i 2018.

Samsung kan lage et godt budsjetttelefon, men det gjør det ikke ofte nok.

2018 Galaxy J-lanseringene - i form av Galaxy J8, J6, J6 + og J4 - var alle avledede og hadde middelmådig maskinvare som ikke engang var i nærheten av det kinesiske merkevarer tilbød. Å kalle dem en søppelbål ville være en fornærmelse mot dumpere. I et år der alle andre hevet grensen for verdi, bestemte Samsung seg for å holde seg til sin vanlige strategi rulle ut telefoner med deler fra restekassen, og med mindre det endres i år, vil Samsung miste enda mer bakke.

Selv HMD lærte tidlig at det må være aggressivt for å lykkes i India. 2017 Nokia 6 hadde overveldende maskinvare for sin pris, og HMD løste situasjonen med Nokia 6.1, og fulgte den opp med sterke lanseringer i form av Nokia 7 Plus, Nokia 6.1 Plus, og Nokia 8.1.

I løpet av samme tid avsto Samsung mye mark i $ 500-segmentet til OnePlus, som nå er den største premiumtelefonprodusenten i India. Det var ikke fordi Galaxy A-enhetene var dårlige - om noe, gjorde Samsung en mye bedre jobb i år med Galaxy A8 +, den nyere Galaxy A7 og quad-kameraet Galaxy A9. Imidlertid priset Samsung dem for høyt og utvannet Galaxy A-merket ved å gi ut flere budsjettfokuserte modeller som Galaxy A6 + - en $ 270-enhet drevet av Snapdragon 450 - i et marked der Snapdragon 845-drevne POCO F1 er tilgjengelig for bare $ 20 mer.

I Galaxy J7 Pro har Samsung vist at den vet hvordan man bygger en anstendig budsjetttelefon. Alt det trenger å gjøre nå er å bygge flere enheter i samme retning. Galaxy A7 og A9 er et skritt i riktig retning i mellomklassekategorien, og Samsung trenger nå mer robuste budsjettenheter for å ha en sjanse i India.

Ikke noe press da.

Harish Jonnalagadda

Harish Jonnalagadda er Regional Editor på Android Central. En reformert maskinvaremodder, han bruker nå tiden sin på å skrive om Indias voksende håndsettmarked. Tidligere grublet han over meningen med livet hos IBM. Kontakt ham på Twitter kl @chunkynerd.