Ja šogad Indijas budžeta kategorijā ir viens izcils, tas ir Realme. BBK piederošais zīmols uz skatuves parādījās 2018. gada maijā, laikā, kad Xiaomi bija dominējošs Indijā. Xiaomi 2018. gada 2. ceturksnī pārdeva 10 miljonus tālruņu, reģistrējot 29,7% tirgus daļu un izcīnot veselīgu pārsvaru pār Samsung, kas bija otrajā vietā 23,9% līmenī.
Ātri uz priekšu 18 mēnešus, un Realme tagad ir ceturtais lielākais ražotājs valstī. The jaunākie IDC skaitļi 2019. gada 3. ceturksnī izceļ zīmola dominējošo stāvokli Indijas budžeta segmentā: Realme gada griezumā pieauga par satriecošu 400% pieaugumu, un ceturkšņa laikā izdevās sasniegt 6,7 miljonus noieta. Ķīnas ražotāja tirgus daļa tagad ir 14,3% un, iespējams, vēlāk šogad apsteigs māsas zīmolu Vivo (15,2%).
Verizon piedāvā Pixel 4a tikai par 10 USD mēnesī jaunās Neierobežotās līnijās
Realme meteoriskais pieaugums Indijā atspoguļo pašas Xiaomi izaugsmes trajektoriju pirms trim gadiem, un tā nav nejaušība. Abi zīmoli savu tirdzniecību veic Indijas budžeta segmentā un orientējas uz pircējiem, kuri apzinās vērtību. Izlaišanas stratēģija un pozicionēšana ir tik līdzīga starp abiem zīmoliem, ka ir viegli reizēm sajaukt abus. Heck, pat nosaukums Realme ir Xiaomi Mi zīmola spēle, un tas ir gandrīz tā, it kā kāds no BBK gribētu līdzināties Xiaomi panākumiem Indijā, faktiski nozogot tā playbook.
Ar OPPO, Vivo un Realme BBK tagad kontrolē 31,3% Indijas tālruņu tirgus, apsteidzot Xiaomi.
Šī stratēģija BBK ir ļoti atmaksājusies, jo Realme tagad ir vienīgā reālā alternatīva Xiaomi budžeta telpā. Turklāt Realme meteoriskais pieaugums nozīmē, ka BBK piederošie zīmoli tagad veido 31,3% Indijas tālruņu tirgus, liekot Ķīnas konglomerātam apsteigt Xiaomi.
OPPO un Vivo gadu gaitā izdevās saglabāt savu pozīciju kā Indijas pieci klausules ražotāji, un, lai gan abi zīmoli uzsāka uz budžetu vērstus modeļus, viņi nespēja mērķtiecīgi atlasīt Xiaomi veidā. Tāpēc Realme palaišana bija tik būtisks BBK solis Indijā. Tas tieši iet pretī Xiaomi segmentā no 100 līdz 300 ASV dolāriem, un, ņemot vērā lielāko daļu pārdošanas apjomu, kas joprojām ir budžeta kategorijā, ir lielāka adresējama lietotāju bāze.
Izmantojot BBK skalu, Realme spēj nodrošināt to pašu vērtību, kas padarīja Xiaomi tik dominējošu Indijā. Realme tālruņi ir būvēti OPPO rūpnīcās, un tā savos tālruņos izmanto arī OPPO ColorOS ādu. Koncentrējoties uz tiešsaistes tirgu, piemēram, Xiaomi, un izmantojot lielāka zīmola ražošanas līniju, Realme ir spējis saglabāt zemas pieskaitāmās izmaksas, ļaujot zīmolam ietaupījumus nodot tālāk klientiem.
Galu galā Realme panākumi ir saistīti ar tās portfeli: tā tālruņi šogad pārspēja Xiaomi.
Realme šogad arī spēja reģistrēt ievērojamus panākumus pret Xiaomi ar Realme 3 Pro Redmi Note 7 Pro un Realme XT piedāvā labāku vērtību nekā Redmi Note 8 Pro. Abas ierīces debitēja mazāk nekā Xiaomi kolēģi, un tām bija labākas iespējas. Xiaomi nedeva sev labvēlību, pagājušajā gadā izlaižot reklāmas MIUI, kas lietotājiem lika atrast alternatīvu. Savukārt Realme kārtis spēlēja pareizi, gan attiecībā uz produktu laišanu tirgū, gan agresīvu cenu noteikšanu.
Realme arī vērš uzmanību pasaules tirgos, piemēram, X2 Pro pagājušajā mēnesī debitēja Spānijā. Tiek plānots, ka X2 Pro debitēs Indijā vēlāk šajā mēnesī, un tas varētu ļaut zīmolam palielināt impulsu, kad tas tēmē uz Samsung. Realme ir apņēmies arī palaist ierīci, kurā iespējota 5G, un ieviest tīrāku programmatūras ādu, kas vairāk atbilst tīrajam Android.
Pagaidām Xiaomi joprojām ir pirmais tālruņu ražotājs Indijā, taču Realme ir reālas izredzes dažās ceturtdaļās panākt vai pat apsteigt Samsung. Un tajā brīdī pretī būs tikai Xiaomi, un tam vajadzētu padarīt lietas ļoti interesantas 2020. gadā.
Harish Jonnalagadda
Harish Jonnalagadda ir Android Central reģionālais redaktors. Pārveidots aparatūras moderators, viņš tagad pavada laiku, rakstot par Indijas plaukstošo tālruņu tirgu. Iepriekš viņš domāja par dzīves jēgu IBM. Sazinieties ar viņu Twitter vietnē @chunkynerd.