Hogyan használja Philo az egyszerűséget és az alacsony árakat a TV streaming háborújának megnyerésére

Forrás: Joe Maring / Android Central

2020 szinte minden lehetséges módon elég év volt, és technológiai / szórakoztató szempontból az egyik legérdekesebb piac a streaming volt.

A streaming szolgáltatások ebben az évben nem újdonságok, de az ezen a téren tapasztalt változások könyörtelenek voltak. A WarnerMedia és az NBC is elindította saját alkalmazásait az HBO Max és Páva, A T-Mobile a TVision segítségével behatolt az élő TV-terembe, és láttuk, hogy közel 2 milliárd dollárt dobhat az egyik ilyen szolgáltatásra, és hat hónappal később mégis bezárhatja az ajtaját (RIP Quibi 💀).

A siker elérése egy ilyen folyamatosan növekvő piacon nem könnyű feladat, különösen az embereknél, akik minden eddiginél jobban otthon maradnak. Staples tanulmánya szerint, Az emberek 43% -a feliratkozott 1-2 további streaming szolgáltatásra, mióta a COVID-19 kitört Egyesült Államok És még az új lehetőségek állandó ringbe lépése mellett is képes volt egy olyan óriás, mint a Netflix hozzá 10 millió új előfizető 2020 második negyedévében.

Mivel mostanában annyi minden történik, azt gondolhatja, hogy egy kisebb belépő a piacon minden esélynek megfelel. Ennek azonban pont az ellenkezője volt igaz Philo.

Forrás: Joe Maring / Android Central

A Philo először 2017 novemberében nyitotta meg virtuális kapuit azzal az ígérettel, hogy élő TV-t kínál csak 16 dollár / hó áron. Azzal, hogy a szórakoztató / életmód csatornákra összpontosított, nagyobb hírhálózatok vagy sport nélkül, Philo meglátta lehetőség arra, hogy az emberek az élő televíziós élményt lényegesen kevesebb pénzért kapják, mint a verseny. Három évvel később ez az egyedülálló helyzet többnyire igaz - és Philo javára vált. A szolgáltatás csak 2020-ra háromszoros növekedést mutatott az előző évhez képest, mára több mint 750 000 fizető előfizetőt hirdet, és meghaladja az elemzői várakozásokat.

Nemrég ültem le (gyakorlatilag) Philo COO-val, Mike Keyserling-el, hogy kicsit többet tudjak meg Philóról, mi jövőbeli tervei között szerepel, és hallani kell a vállalat válaszáról a nemrégiben indított T-Mobile-ra TVision.

Philo gyors növekedése igazán felkeltette a figyelmemet, főleg, hogy nagyobb márkák voltak, mint a Sling látva az előfizetői számuk csökkenését. Megkérdeztem Mike-ot Philo növekedéséről, és konkrétan arról, hogy szerinte az idei különféle otthon tartózkodási rendelések pozitívan hatottak-e arra, hogy többen felfedezik és feliratkoznak a szolgáltatásra.

Per Mike:

Tehát már az év elején jó lendületet kaptunk a COVID-be való belépés során. Ez év elején valóban nagyon gyors ütemben nőttünk, és akkor megtörtént a COVID. És mindenki otthon volt, az élő sportokat törölték, és mi olcsó termék voltunk, amely nem sportolt. Tehát, tudod, azt hiszem, hogy ezek a dolgok azért jöttek össze, hogy valóban hozzájáruljanak növekedésünk jelentős növekedéséhez.

300% -os növekedés voltunk az előző évhez képest. 750 000 előfizetőt jelentettünk be, bár ennél magasabbak vagyunk. Jelentős növekedést tapasztaltunk. De ami miatt izgatott vagyok, még mindig igazán hiszem, hogy jelentős mennyiségű kifutópálya van. Azt hiszem, még mindig a tudatosság korábbi szakaszaiban vagyunk. És amiről azt gondolom, hogy a COVID alatt történt, az csak eddig gyorsította az emberek kényelmét a streaming segítségével.

Forrás: Philo

És bár az emberek egyre kényelmesebbé teszik a streaminget, az a tény továbbra is fennáll, hogy vannak sok a lehetséges szolgáltatások közül, amelyekre feliratkozhat. Személy szerint az Chromecast a Netflix, a Hulu, az HBO Max, a Disney + és a Prime Video alkalmazásai vannak, csak néhányat említve. Megkérdeztem Mike-ot, szerinte eljutunk-e egy olyan ponthoz, amikor a piac túlságosan el van téve különböző lehetőségekkel, amelyek közül az emberek választhatnak, és az ő szemében Philo nem így látja.

Nem hiszem, hogy a TV jövője húsz bejelentkezéssel és jelszóval rendelkezik, amelyekre emlékeznie kell, és azon kell küzdenie, hogy hol mit nézzen meg. Valóban úgy érezzük, hogy rengeteg érték van a csomagban, és sok értéket jelent egy olyan termék felépítése, amelyet az emberek szeretnek.

Azt hiszem a nap végén, hogy maga a termék sokkal fontosabb lesz, ha ennyi lehetőség van. Ezért arra törekszünk, hogy kiépítsük ezt az ügyfélhűséget, és rengeteg tartalmat adjunk nekik, jó ár-érték arányban. És úgy gondolom, hogy ez a végén segít nekünk nyerni.

Mike kommentálta Philót is alkalmazás elérhetősége, ami körülbelül olyan jó, amilyen. Letöltheti és használhatja a Philo alkalmazást Androidra, iOS-re, Android TV-re, Fire TV-re, Roku-ra, Apple TV-re, és megtekintheti az asztalon a Chrome, az Edge, a Firefox és a Safari segítségével.

Olyanokkal küzdöttünk, mint az HBO Max, a Peacock, az Apple TV + és a TVision. Akár hiányzik a támogatás a Rokuhoz, a Fire TV-hez, vagy valami máshoz, Mike szerint egy olyan szolgáltatás, mint Philo, nem engedheti meg magának.

Sok érdekes dinamika játszik szerepet, ahol olyan szolgáltatásokat indítottak, amelyek elindultak, amelyek talán nem a Roku-on vannak, vagy nem különböző terjesztési platformokon vannak. Olyan ez, mint egy új nap a szállítási viták kapcsolt TV-szolgáltatókkal. Úgy gondolom, hogy e termékek szállítójaként mindent meg kell tennünk azért, hogy mindenhol jelen legyünk. Mert abban az esetben, ha csak annyi a tartalom, az előfizetők csak nem fognak új eszközt vásárolni a tartalmához, bármennyire is jónak gondolja. Fontos, hogy mindenhol jelen legyünk, fontos, hogy olyan terméket állítsunk elő, amelyet az emberek szeretnek, és hogy értéket teremtsen.

Forrás: Android Central

Visszatérve magához a Philo szolgáltatáshoz, az egyik oka annak, hogy annyira kiemelkedik, az egyszerűsége. A Philo jelenlegi ajánlata egyetlen 20 dolláros / havi terv, amely 63 csatornát, korlátlan felhő DVR-t és három egyidejű adatfolyam támogatását kínálja, számlánként legfeljebb 10 profillal. Felveheti az EPIX-et és a Starz-t opcionális előfizetésként, de a $ 20 / hó alapcsomag csak megvan. Valamihez, például a Sling TV-hez vagy ahhoz képest, amit a T-Mobile csinál a TVision-szel, ez sokkal másabb megközelítés.

Lehet, hogy egyesek ezt a világos stratégiát túlságosan korlátozónak vagy nem eléggé testre szabhatónak tartják, de Mike szerint ez Philo sikerének középpontjában állt az elmúlt három évben.

Az egyszerűség kulcsfontosságú a sikerünkben. Azt hiszem, van egy nagyon egyszerű módja annak, hogy elmagyarázzuk az előfizetőknek, mi vagyunk: 20 dollár, rengeteg tartalmat, rengeteg funkciót kap, és azt hiszem, hogy ez határozottan bevált a mieink számára haszon.

Azt hiszem, látni fogja, hogy folytatjuk a csomagok hozzáadását [például az EPIX és a Starz]. Az előfizetőinktől azt hallhatjuk, hogy valóban szeretik Philót, és szívesen kapnának több tartalmat a Philón keresztül. Természetesen szívesen megvalósítanánk ezt számukra, tehát ha vannak további csatornák, amelyekbe bármelyiket be tudjuk vonni az alapcsomag, vagy ha vannak további szintek, amelyeket fel tudunk ajánlani, azt hiszem, látni fogja, hogy továbbra is ezt tesszük a jövő. De nehéz lesz, ha a Philót úgy reklámozzuk, mint az egyszerűsége annak, amit 20 dollárért kap. És akkor, hé, ha hozzá akarja adni ezeket a többi csomagot, legyen az olcsó filmcsomag vagy valami hasonló, ezt boldogan megadjuk Önnek.

Már említettem TVision párszor a cikkben, és erre jó oka van. A T-Mobile streaming szolgáltatásának bemutatása tulajdonképpen az, ami arra késztette ezt az interjút, hogy a T-Vision Vibe a terv nagyon hasonlít a Philo-hoz: 10 dollár / hó több mint 30 csatornán, amelyek életmódra / szórakozásra összpontosítanak, sport nélkül vagy hírek.

Forrás: Joe Maring / Android Central

A T-Mobile nyilvánvalóan sokkal nagyobb vállalat, mint a Philo, de még nagyobb méretét és alacsonyabb havi árát is figyelembe véve, Mike bízik Philo abban a képességében, hogy talpig megy a T-Mobile-nal.

Volt pár nagy szolgáltató, aki az űrbe érkezett, és megpróbált sovány csomagot kínálni. Az AT&T a watchTV termékével csinálta, amely majdnem olyan volt, mint egy azonos tartalomcsatorna a csatornához. Alacsonyabb áruk volt, és azóta valamennyire elhagyták. A mi szempontunkból azt hiszem, mondhatnád, hogy az imitáció a hízelgés legjobb formája. Régóta érezzük, hogy van olyan piac az emberek számára, akik nem igazán akarják fizetni a sportágak árát és a hagyományos csomagban rejlő jelentős költségeket.

És ezért emlékeztet engem annyira az AT&T-re [WatchTV], mert ez a fajta matricasokk, alacsony ár pont, amely hosszú távon nem érezhető fenntarthatónak, amikor elkezdi figyelembe venni az OpEx költségét, beszerzési költségét, tartalmát költség. Nem tűnik hosszú távon fenntarthatónak és nem teljesen működőképesnek. Tudod, olyan, mintha nincs DVR 10 dollárért. Ezt tette az AT&T [WatchTV]. Korlátozott adatfolyam volt, és nem volt DVR. 2020 van, valójában nem ez az, amit láttunk az előfizetőktől. Tehát amikor elkezded ezt hozzáadni, akkor úgy tetszik, ó, ez 15 dollár, és ez a fél csatornája valaminek, mint a Philo, és ez nem annyira teljes.

Az ár kapcsán Mike azt mondja, hogy Philo nagyon óvatosan választotta ki a hozzáadni kívánt csatornákat, mivel az évek során bővítették a tartalomtárat. A növekvő költségekkel minden streaming szolgáltatásnak meg kell küzdenie, de Philónak sikerült egyetlen áremelés nélkül csatornákat felvennie a 20 USD / hó tervbe.

Ugyanazok a kihívások várnak ránk, mint az élő TV streaming területein mindenkinek - a tartalmi költségek évente emelkednek. Azt hiszem, széles körben másképp közelítettük meg a piacot, mint sok társunk... Nagy figyelmet fordítunk arra, hogy megpróbáljuk a terméket a legalacsonyabb áron szállítani. Az indulás óta nagyon válogatósak vagyunk arról, hogy milyen tartalmat adtunk hozzá, bár az indulás óta körülbelül 30 csatornát vettünk fel. Így továbbra is több tartalmat juttattunk el előfizetőinkhez. Büszkék vagyunk arra, hogy 20 dollárnál tudtunk maradni, és mindig küzdeni fogunk azért, hogy a lehető legalacsonyabb ár legyen.

Forrás: Joe Maring / Android Central

Nem lehet megmondani, hogyan fog kinézni a streaming táj egy, két vagy három év múlva, de úgy tűnik, Philo jó úton halad, ha hosszú távon kitűzi. Mint aki ideje nagy részét élő TV-vel tölti Food Network vagy karcsú Hallmark filmek nézésével, karácsonykor Philo az asztalra tereli az első nap óta.

Ugyanúgy érdekel, hogy a T-Mobile hogyan kezeli TVision Vibe tervét az évek során, azon kívül, hogy más cégek is kipróbálják-e magukat e speciálisabb élő TV-csomagok létrehozásában. A kábel- és műholdas TV sokáig szívott, így az ilyen tervek, amelyek másképp próbálják átgondolni az élő televíziót, azonnal lenyűgözőek.

Úgy tűnik, hogy Mike bízik Philo abban, hogy végtelen versenytársai és minden más, amit a piac hoz, kiaknázza. Legyen szó a Philo-ról vagy bármely más márkáról, amely valami egyedit kipróbál a TV-térben, mi nézők végül profitálunk belőle.