Xiaomijev uspon u Indiji dogodio se na pozadini svog poslovanja s mobilnim telefonima. Kineski proizvođač pretekao Samsung i postao najveća indijska marka telefona u siječnju 2018, i donio je zdravo vodstvo tijekom posljednje dvije godine.
No, Xiaomi je puno više od proizvođača telefona. Prodaje preko 1.000 proizvoda u nekoliko desetaka kategorija u Kini - uključujući kuhače za rižu, voki-tokije, odvijače, skutere, tipkovnice i miševe, pametnu rasvjetu i još mnogo toga. Posljednji put kad sam posjetio trgovinu Mi Home u Pekingu, na kraju sam kupio trenutni prevoditelj, set odvijača s motorom, baterijsku svjetiljku, košulje za smeće i kofer za njihovo spremanje. Xiaomi je istočna IKEA i sada želi donijeti svoje proizvode ekosustava u Indiju.
Verizon nudi Pixel 4a za samo 10 USD mjesečno na novim Neograničenim linijama
Xiaomi se sve više usredotočuje na ekosustav kako bi se razlikovao od ostalih marki. A kineski proizvođač ima veliko vodstvo u ovom području - započeo je s strateškim ulaganjima u IoT i marke pametnih kuća prije više od pet godina, a time se pretvorio u glavnog igrača u segmentu pametnih kuća.
Kao netko koga već dugo zanima Xiaomijev ekosustav, želio sam saznati više o tome kako marka odlučuje koje će proizvode lansirati na novo tržište. Stoga sam razgovarao s Raghuom Reddyjem, glavnim poslovnim direktorom u tvrtki Xiaomi India i nadglednikom ekosustava marke, kako bih dobio uvid u to što marka sprema za Indiju.
Uz Mi Box 4K i skori dolazak Mi Notebooka, Xiaomi diverzificira u Indiji.
Xiaomi je u Indiji tijekom posljednje četiri godine predstavio nekoliko životnih proizvoda kao dio svoje šire strategije. The Serija Mi Band debitirao u Indiji 2015. godine, nakon čega slijede Mi Air Pročišćivač 2016. godine, Mi Router 3C 2017. godine, Mi TV u 2018. godini, a Mi pročišćivač vode i Mi LED pametna žarulja prošle godine. Pokazalo se da je Mi TV pravovremeno lansiran, a Xiaomi je sada dominantni igrač u kategoriji pametnih televizora u Indiji. Reddy je napomenuo da je lansiranje televizora trajalo više od 14 mjeseci jer ga je trebalo prilagoditi indijskom tržištu, a to je uključivalo i dovođenje lokalnih partnera sa sadržajem.
2020. godine Xiaomi pokreće stvari. Marka je već lansirala Mi Box 4K, Slušalice Mi TWS 2, i Redmi slušalice S u Indiji tijekom posljednjeg mjeseca, a sada se sprema za lansiranje Mi Notebook serija u zemlji. Mi Notebook izlazi u Indiju 11. lipnja, a sam proizvod bit će prilagođen indijskom tržištu. Iako se Xiaomi svojim telefonima usredotočio na proračunski segment, prijenosnik će biti usmjeren na high-end kategoriju.
Mi Notebook najveće je predstavljanje Xiaomija nakon debija Mi TV serije prije dvije godine, a marka će nastojati oponašati sličnu priču o uspjehu. Segment prijenosnih računala u Indiji nudi puno igrača, ali Xiaomi nastoji podrezati Dell, HP, ASUS i druge Mi Notebookom.
Uvođenje Mi Notebooka je uzbudljivo jer je to bio najtraženiji proizvod iz zajednice Xiaomi u Indiji, pa sam Reddyja pitao koje parametre Xiaomi uzima u obzir prije nego što sam lansirao proizvod u zemlji. Rekao je da prije svega proizvod mora odgovarati tržištu i da postojeći proizvod u Kini ne mora nužno biti idealan za indijsko tržište. Dakle, prije nego što Xiaomi lansira novi proizvod u zemlji, provjerava je li potrebna neka prilagodba za Indiju.
Primjer: Mi LED žarulja. Samu pametnu žarulju proizvodi Yeelight - jedan od Xiaomijevih partnera u ekosustavu - ali budući da sama marka nema nikakvo priznanje u Indiji, Xiaomi je proizvod lansirao pod oznakom Mi. Slijedi pitanje certificiranja. Svi proizvodi koji se lansiraju u Indiji moraju dobiti certifikat od indijskog tijela za standarde, Bureau of Indian Standards. Ovaj postupak obično traje nekoliko mjeseci ili više na temelju proizvoda. Za Mi Notebook postojao je posvećeni tim unutar tvrtke Xiaomi India, koji je tijekom posljednjih 18 mjeseci radio na certificiranju proizvoda za indijsko tržište.
Prije nego što Xiaomi lansira proizvod u Indiji, saznaje postoji li dovoljno velika korisnička baza u toj kategoriji.
Naravno, još jedan veliki čimbenik koji treba uzeti u obzir je usluga nakon prodaje. Dakle, prije nego što Xiaomi lansira novu kategoriju proizvoda kao što je Mi Notebook, mora osposobiti osoblje servisnog centra i osigurati ima li prikladnih dijelova pri ruci. Čak i nakon svega ovoga, postoje proizvodi koji ne prođu dobro nakon što debitiraju u Indiji. Reddy je spomenuo da je Mi Router 3C jedan od takvih primjera - tržište usmjerivača u Indiji stagnira, a primijetio je i da Xiaomi nije vidio zamah koji je tražio s usmjerivačem.
Xiaomi je dao naslutiti da je objavio Wi-Fi 6 usmjerivač u Indiji, a iako Reddy nije izravno potvrdio, moguće je da će se Xiaomi još jednom okušati s obzirom na to da sada svi rade od kuće. Još jedan proizvod koji nije u potpunosti ispunio Xiaomijevu ljestvicu je Mi Air Purifier. Xiaomi je dominantan igrač u ovoj kategoriji, ali Reddy je rekao da je kategorija pročišćivača zraka u cjelini prošle godine u Indiji imala samo 250 000 do 300 000 prodaja.
Što se tiče dugoročne strategije, Reddy je izjavio da Xiaomi planira lansirati dva do tri "lagana" proizvoda ekosustava u Indiji godišnje; proizvodi koji ne trebaju dodatna prilagođavanja i ne moraju prolaziti dugotrajan postupak certificiranja, poput Mi TWS 2 i istinskih bežičnih slušalica s oznakom Redmi.
Uz to, Xiaomi koristi svoju platformu za mnoštvo - Mi Crowdfunding - kako bi u Indiju donio nekoliko proizvoda koji se ne uklapaju nužno u širu tržišnu igru. Već smo vidjeli uvođenje Mi komplet odvijača, i Mi Electric četkica za zube T100 sada je aktivna na platformi za samo 549 JPY (7,25 USD). Zanimljivo je da je Xiaomi krenuo rutom preusmjerenim za Mi Robot Vakuum također, i premda taj određeni proizvod nije ispunio svoj početni plan od 10.000 potpora, Xiaomi je cilj ažurirao na 3.000 jedinica i osigurao podnositeljima da se dočepaju usisavača.
Pitao sam Reddyja zašto Xiaomi nije izravno lansirao robotski usisavač u zemlji, a on je izjavio da je ta kategorija u cjelini zabilježila nešto više od 5000 prodaja u Indiji 2019. godine. U tom kontekstu, Xiaomi nije imalo smisla ulagati u marketing za vakuum robota, pa ga je stavio na prodaju na platformi za množično financiranje. Crowdfunding nije stvar u Indiji, tako da je Xiaomi čak i nešto zanimanja za ovu platformu izvanredan.
Xiaomi pozicionira oznaku Mi više od obične marke telefona u Indiji.
Budući da se Xiaomi oslanja na brojeve prije nego što predstavi novi proizvod u zemlji, marka neće objaviti slične Mi laserski projektor u zemlji. U Indiji jednostavno nema tržišta za projektor od 1.700 USD, pa nemojte izdržati da se proizvod pojavi u Indiji.
Svi se proizvodi Xiaomijevog ekosustava - od vakuuma robota do pročistača vode i zraka i pametnih svjetala - povezuju s aplikacijom Mi Home. Služi kao središte svih Xiaomijevih IoT napora i već ima 40 milijuna MAU-a (mjesečno aktivnih korisnika) - s većinom korisnika koji se nalaze u Kini. Donošenjem proizvoda ekosustava u Indiju, Xiaomi sada želi diverzificirati svoju marku i pozicionirati oznaku Mi kao više od puke marke telefona.
U konačnici, Xiaomi vrlo strateški razmišlja o tome kakve proizvode donosi u Indiju. Mi TV dobro ilustrira ovu točku: segment pametnih televizora u Indiji činio je samo 15% sve TV prodaje prije debija Mi TV-a 2018. godine; taj je broj sada na 50%. Reddy je spomenuo kako Xiaomi ne mora nužno biti prvi u kategoriji, ali ako svojim proizvodima može pružiti dovoljno razlike, dovest će ih u Indiju. To znači da se tijekom sljedećih mjeseci i godina možete veseliti mnogim uzbudljivim proizvodima koji će krenuti put Indije.
Ovo su najbolje bežične slušalice koje možete kupiti po svakoj cijeni!
Najbolje bežične slušalice su udobne, zvuče sjajno, ne koštaju previše i lako se stave u džep.
Sve što trebate znati o PS5: Datum izlaska, cijena i još mnogo toga.
Sony je službeno potvrdio da radi na PlayStationu 5. Evo svega što o tome zasad znamo.
Nokia lansira dva nova proračunska Android One telefona ispod 200 dolara.
Nokia 2.4 i Nokia 3.4 najnoviji su dodaci proračunskoj liniji pametnih telefona tvrtke HMD Global. Budući da su oba Android One uređaja, zajamčeno će dobiti dva glavna ažuriranja OS-a i redovita sigurnosna ažuriranja do tri godine.
Ovo su najbolji Xiaomi telefoni koje možete kupiti u 2020. godini.
Xiaomi je marka koja je pobijedila u vrijednosnom segmentu i nudi izvrsne telefone u rasponu od 100 USD ulaznih opcija pa sve do 700 USD vodećih. Ovo su najbolji Xiaomi telefoni koje možete kupiti u 2020. godini.
Harish Jonnalagadda
Harish Jonnalagadda regionalni je urednik u Android Centralu. Reformirani hardverski moder, sada provodi vrijeme pišući o rastućem indijskom tržištu slušalica. Prije je u IBM-u razmišljao o smislu života. Obratite mu se na Twitteru na @chunkynerd.